Хочешь небоскреб продаж? Начни с фундамента, бро!
Хочешь небоскреб продаж? Начни с фундамента, бро! Клиенты, которые хотят 10-этажный дом с двумя лифтами (прямиком к лакшери-жизни) на фундаменте для собачьей будки - до боли знакомая история? Таких кейсов - целый склад . Из свежего: Звонит биг босс из мега-корпорации: "Продажи нужны! Сайта нет, аналитики нет, времени нет, бюджет – копейки, а заявок надо – 1-2 в квартал со средним чеком 8 миллионов!" Напоминает строительство небоскреба из палок и жвачки. Типа, "..если развалится – не жалко". А как на счет рекламного бюджета, закопанного в землю как раз на этапе котлована? Стало жалко? Две фатальные ошибки таких "строителей": 1. План? Не, не слышали: Чудеса случаются, иногда палка, воткнутая в землю, расцветает лидами. (Горжусь такими кейсами и часто рассказываю об этом). Но чаще – нет. Правильное планирование – наше все! 2. Армия дилетантов: Толпа нанятых "специалистов-шабашников", которые друг за другом тестируют одни и те же теории, сливая бюджет в никуда. И вот все “проектные спецы” "копают от забора до обеда", забывая не только себя, но и цель работы. Лишь бы в конце дня покормили. Результат? Дом так и остался на бумаге, а бюджет - освоен. А как нужно? Маркетолог – это архитектор прибыли, который сначала: * изучает ландшафт (рынок, конкурентов, ЦА) * проектируют крепкий фундамент (качественный продукт, четкое позиционирование) * а затем – этап за этапом – возводит империю продаж! Много – не значит эффективно. Иногда одна качественная услуга дает больше профита, чем 10 дешевых обещаний “на этапе котлована”. А у вас был опыт строительства многоэтажки в поле? Удалось ли закончить проект хэпии эндом?