Экономия на маркетинге: почему вы лечите симптомы вместо болезни? — 23 февраля 2026 г. в 11:30:44.322
Экономия на маркетинге: почему вы лечите симптомы вместо болезни? Когда в бизнесе наступают «турбулентные» времена, первой под нож обычно идет та самая рекламная смета. Собственнику кажется, что это самый простой способ сохранить кэш здесь и сейчас. Мы в QWER на практике видим обратное: такая экономия часто становится началом конца. Главная ловушка в том, что маркетинг часто винят в грехах, к которым он не имеет отношения. Вы пытаетесь «оптимизировать» продвижение, хотя проблема зарыта гораздо глубже. Где на самом деле пропадают ваши деньги (и маркетинг тут ни при чем): 🌟 Сервис и работа с текущей базой. Привлечь нового клиента на российском рынке сейчас в 5–7 раз дороже, чем удержать старого. Если ваш продукт не покупают повторно — вы работаете на износ. Резать нужно не рекламный бюджет, а пересматривать цепочку касаний после первой продажи. 🌟 Скорость и качество обработки заявок. Можно настроить идеальный трафик, но если отдел продаж «забывает» перезвонить лиду в течение 15 минут, деньги уже сгорели. Экономия на обучении и контроле менеджеров обходится в разы дороже, чем любой самый дорогой клик в Директе. 🌟 Неупакованный продукт. Если оффер не бьет в боли аудитории или застрял в прошлом десятилетии, маркетинг лишь ускорит осознание рынком того, что продукт слабый. Масштабировать пустой звук — занятие убыточное. Почему «выключить маркетинг» — плохая стратегия? Рынок не терпит пустоты. Как только вы снижаете активность, ваше место в голове клиента моментально занимает конкурент. Восстановление позиций потом обойдется вам в два, а то и в три раза дороже из-за необходимости снова «прогревать» холодную аудиторию. Что делать вместо того, чтобы просто сокращать бюджет: — Проведите аудит воронки. Найдите, на каком этапе «отваливается» больше всего людей. Часто это случается уже внутри компании, а не на этапе рекламы. — Считайте ROMI (возврат маркетинговых инвестиций). Режьте только те каналы, которые действительно не приносят денег, а не всё подряд «под общую гребенку». — Улучшайте конверсию сайта и отдела продаж. Иногда повышение конверсии на 1% дает больше прибыли, чем удвоение рекламного бюджета. 🟦Что мы думаем на этот счет: Экономить нужно на неэффективности, а не на развитии. Маркетинг — это бензин. Можно сэкономить на топливе, но тогда не удивляйтесь, что машина никуда не едет. Проверьте матчасть внутри компании, прежде чем ставить продвижение на паузу и будет вам счастье 💙