«Не умею продавать» — 5 июня 2026 г. в 14:24:30.026
«Не умею продавать» Узнаешь эту мысль? Тихий внутренний голос, который появляется каждый раз, когда искренне хочешь помочь человеку и тут нужно назвать цену на услуги. Иногда потенциальный клиент открыто говорит: «На вас последняя надежда, но у меня сейчас трудно с деньгами». В этот момент у специалиста активизируется внутренний спасатель и рвется на помощь, а финансист плачет горючими слезами. И я прекрасно понимаю, почему так сложно именно психологу и коучу заработать нормальные деньги. Во-первых, сама профессия носит название «ПОМОГАЮЩИЙ ПРАКТИК», а значит основная задача - помогать людям. Во-вторых, такая поддержка как будто защищает от черствости и жестокости мира, создавая принятие, доброту и понимание различных жизненных ситуаций. В-третьих, мы опираемся часто на прошлый опыт, где возможно тебе была нужна помощь, но ее не оказали, и теперь неосознанно стремишься доказать, что ты другой… Проблема не в том, что ты думаешь «мне не дано продавать». Дело в том, что эта мысль, несмотря на всю её «логичность», стала для тебя ограничением. Давай посмотрим, что на самом деле происходит, когда мы верим в то, что продавцом надо родиться. Ты откладываешь повышение цен и ждешь идеального момента, но этот момент никогда не наступает. И каждый день ожидания только укрепляют твою неуверенность. Татьяна, ее отзыв прикрепляю к посту, целый год не могла продать свои услуги и оказывала помощь желающим абсолютно бесплатно. Что происходит, когда мы начинаем признавать продажи? И видеть в оплатах ценность того, что мы делаем для клиента. Как только Татьяна осознала, что человек деньгами голосует за нужные ему услуги, то все сразу стало на свои места, и она смогла сделать первые продажи. Стоит тебе принять простую истину, что «чем больше ценнность, тем дороже за нее платят», то перестанешь обесценивать свой вклад в изменения жизни клиента. Люди любят покупать, покупать ДОРОГО, если им действительно нравится эксперт и хочется именно с ним получить результаты. Я не говорю, что нужно игнорировать профессиональные знания и умения, но есть огромная разница между «помогать всем бесплатно или за низкий чек» и «уверенно и четко называть цену за результат, который ты можешь дать». Первая мысль останавливает от развития частной практики. Вторая дает возможности для дальнейшего движения и помощи еще большему количеству людей. Татьяна смогла пройти этот путь, хотя сама в себя не верила. Но в нее верила я, зная точно, что моя методика РАБОТАЕТ. Это не означает, что путь будет простым. Но он точно стоит того, чтобы по нему пройти. Если ты узнаешь себя в этом посте, просто попробуй на минуту представить: а что, если мысль «продажи - это не про меня», которая кажется такой правдивой, на самом деле просто старый защитный механизм, который уже не служит тебе?Что тогда становится возможным? Предлагаю прочитать историю 👇 Наталии, которая не верила, что у неё получится заработать на частной практике