Мне надо подумать — 8 июня 2026 г. в 19:38:18.062
Мне надо подумать Топ самых частых цитат от клиента Чтобы до конца осознать, почему клиент не заходит в терапию, приготовьтесь прочитать длинющий пост.... Исследование, которое получило Нобелевскую премию объясняет, почему ваш клиент не покупает ваш продукт, даже когда очень сильно хочет. В 1979 году два психолога публикуют статью в экономическом журнале про то, как люди вообще принимают решения по жизни. Только через 23 года один из них, Дэниэл Канеман, получает Нобелевскую премию по экономике, будучи психологом. И вообще он был первым психологом за всю историю Нобелевской премии. Вот что они выяснили. Они провели эксперимент, где давали людям выбор. ☑️Получить 900 долларов гарантированно или сыграть с вероятностью 90% на 1000 долларов. ☑️Математически разницы нет, но практически всегда люди выбирали гарантию. Потом они снова переворачивали условия. ☑️Потерять 900 долларов гарантированно или рискнуть. И вот тут люди шли на риск. Вывод: Страх потери ощущается примерно вдвое сильнее, чем радость от равнозначного выигрыша. Это напрямую объясняет ту самую фразу, когда вам клиенты ваши говорят, мне надо подумать. 🤓И как мы теперь это знание можем использовать при продажи консультаций???? Существует два способа. Первый - это создавать искусственный страх. Я думаю, что вы с этим методом знакомы, где-то его видели. Это фейковые дедлайны, надуманные дефициты давления. (осталось три места, только сейчас такая цена и тд) Это реально работает, но в основном один раз, если это повторять, доверие теряется. 🆘когда клиент заходит в терапию под манипулятивным давлением, он отдает вам часть ответветственности, которая должна принадлежать ему за изменения в жизни. Второй способ честный, и для нас более подходящий. Если клиент боится потери, так покажите, как вы ее снижаете. Например, не обещайте абстрактный результат. ☑️Объясните процесс, что происходит на каждом этапе, что он получает и когда. (первый месяц мы снимаем напряжение и учимся понимать свои эмоции и состояние второй месяц плотная работа с травмами третий месяц построение устойчивой модели поведения, чтобы муж вами больше не манипулировал) ☑️И покажите, как вы с ним работаете. (рассказываете на примере клиентского случая, как проходил протокол терапии с ним) Это и есть то, что Канеман доказал. Люди не избегают покупки, они избегают неопределённости. Уберите неопределённость, и решение будет приниматься само. Канеман изучал не маркетинг, он изучал поведение людей в общем, в психологии. Чтобы понять, где человеку страшно, и честно там его встретить и подарить безопасность. Если продавать психологию с помощью манипуляции,давления и волшебной таблетки. 👋Сам клиент не сможет в терапии получить результат и будет ждать от вас магического приворота, гипноза и чудо техник, чтобы в конечном счет обесценить терапию и вас в том числе