Заплатили 200 тыс блогеру за рекламу, а выручки получили 884 тыс. — 13 июля 2026 г. в 12:00:43.536
Заплатили 200 тыс блогеру за рекламу, а выручки получили 884 тыс. Кто виноват? Почему? И как подстелить соломку. Проводила консультацию предпринимателю - представителю е-сом. Деятельность: продажа на ОЗОН кухонных принадлежностей. 18 позиций размещены в 3 склейки. Склейка - карусель товаров, которые объединены одним свойством, например одно и тоже платье, но разных размеров и цветов. Средний чек - 2 224 руб. Максимально вписываемый в экономику ДРР 6.4%. Запрос: 200 тыс за рекламную интеграцию принесли «грязной» выручки 884 тыс. «Грязной», потому что комиссия, логистика и прочие расходы на маркетплейсах доходят до 60% стоимости товара. Выходит, что ДРР (доля рекламных расходов от выручки) составила более 20%. Это много. Предприниматель в бешенство. Блогер - обманщик. При разборе ситуации выяснили: - активная аудитория блогера 49,5 тыс. чел. - активная аудитория блогера и целевая аудитория потребителей товара совпадают - было продано 397 единиц товара. Конверсия в продажу менее 0.8%. Теоретически можно было до 1,5-1,7% догнать. Предприниматель рассчитывал на выручку не менее 1.2 млн. Это, кстати, в его разрешенные юнит-экономикой ДРР уже не вписывалось. Выручка должна была составить не менее 3.125 млн. Но! Перед запуском этой рекламной интеграции запасы рекламируемого товара на складах ОЗОН были на сумму, не превышающую 700 тыс. руб. 👀😬 Интеграция принесла еще продажу товаров из рекламируемой склейки. Кто тут виноват? Блогер? Или это все-таки ошибся в расчетах предприниматель, который заведомо не учел свои запасы?