💳 "POS-кредит убыточен и создан для дополнительных продаж кредитов и кредитных карт" -... — 17 сентября 2026 г. в 07:20:10.214
💳 "POS-кредит убыточен и создан для дополнительных продаж кредитов и кредитных карт" - Станислав Тывес, зампредправления банка Уралсиб В интервью РБК заместитель Председателя Правления Банка Уралсиб Станислав Тывес рассказал, почему банк развивает POS-кредитования, несмотря на его убыточность. • за прошедший год после запуска POS-кредитования с нуля Уралсиб занял пятое место по количеству продаж. Банк выдает более 30 тыс. POS-кредитов в месяц, в планах на 2027 г. - 50 тыс. в месяц и занять второе место, а может быть и первое. • банк не конкурирует с небанковскими кредитными организациями, в частности с сервисами рассрочек, так как средний чек POS-кредита составляет 70 тыс. руб (в рассрочках средний чек 3-5 тыс. руб). Целевой клиент для банка берет от 50 до 200 тыс. руб • POS-кредит не то чтобы низкомаржинален, он убыточен. Он заложен в модель для дополнительных продаж, чтобы "уже на следующий день, прямо на следующий день, я абсолютно не шучу, а то и в этот же день, продать клиенту кредитную карту, продать целевой кредит на куда бОльшую сумму" В конце 2024 г. Станислав Тывес уже говорил про убыточность POS-кредитования для банков – https://t.me/MarketOverview/14895 • бессмысленно идти в POS-кредитование, если у тебя, как у банка, нет на полке продуктов, которые могут быть интересны этим клиентам • 15% клиентов с POS-кредитами в течение года получают кредитную карту - довольно высокий процент. [Из POS-кредита] "ты получаешь полные контактные данные, у клиента есть твой онлайн-банк. Здесь могут быть задействованы смски и e-mail, а может ничего не быть задействовано, потому что мы не можем всем клиентам отправить смс, потому что некоторые клиенты просто отказываются от того, чтобы мы их коммуницировали. Но все равно он будет заходить в онлайн-банк, проверять остаток по своему счету. В онлайн-банке тоже есть реклама, и это уже маркетинг, продуктовое наполнение. Нужно чтобы и продукт клиенту был интересен, поставлен на полку, и чтобы клиент еще этот продукт нашел и смог купить". Также Уралсиб начал открывать новые отделения на Дальнем Востоке. С розницей в этом регионе банк уже работал удаленно, клиентом Уралсиба можно было стать через сервисы доставки, остальные операции совершать онлайн. Открытие новых точек в Хабаровске и Якутске требуется для развития корпоративного кредитования, зарплатных проектов, премиального и private банкинга. В ближайшее время банк откроет представительства во Владивостоке, Улан-Удэ и Чите, несколько точек в в европейской части России - Киров, Чебоксары, Астрахань, Тольятти. В рамках стратегии планируется покрыть присутствием города с населением свыше 300 тыс. человек. • можно всё развивать удаленно, прилетать на встречи, но при наличии физического присутствия ты просто ближе к клиенту. Если у тебя здесь нет сотрудников, нет представительства. Тебя не видят • в части привлечения пассивов, мы видим, премиальным клиентам, private клиентам, малому бизнесу касса очень даже нужна, и кэш надо где-то снимать – для них это важно Полное интервью: видео | текст 💶 MarketOverview в МАКС