Китайские маркетплейсы отказываются от сложных скидок. А WB и Ozon продолжают их изобре...
Китайские маркетплейсы отказываются от сложных скидок. А WB и Ozon продолжают их изобретать В Китае стартовала главная распродажа года — 11.11. Причём давно уже не однодневная. На Tmall она продлится с 20 октября по 13 ноября. В этом году китайские площадки решили упростить механику акций. Tmall отказался от привычных скидок за покупки в нескольких магазинах и необходимости набирать корзину на определённую сумму. Теперь основной механизм — прямая скидка на конкретный товар. Купил одну вещь — получил скидку. Не нужно добирать ненужные товары ради выгодной цены. JD.com и Douyin тоже активно используют прямое снижение цен. Хотя купоны, дополнительные скидки и программы лояльности никуда полностью не исчезли. А теперь посмотрим на российские маркетплейсы. На WB и Ozon одновременно работают скидки продавца, скидки площадки, программы лояльности, акции, баллы, бустинги и прочие механики. Иногда даже сам селлер не может нормально объяснить, почему покупатель видит именно такую цену.🤥️️ Ozon, кстати, с декабря тоже собирается отказаться от баллов за скидки. Но вместо них вводит новые формулы расчётов с продавцами. Мне китайский подход нравится больше. Покупателю показывают понятную цену, продавец заранее знает размер скидки. Правда, для китайских селлеров участие в распродажах тоже не бесплатное. Скидки во многих случаях финансируются самими продавцами, а площадки продолжают использовать купоны и дополнительные акции. Но направление правильное. Может, когда-нибудь и на российских маркетплейсах для участия в распродаже будет достаточно просто снизить цену, а не сначала разобраться в десятке механизмов её формирования. Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX