📌 Рубрика: Разбор системных проблем маркетплейсов — 13 июня 2026 г. в 15:47:56.405
📌 Рубрика: Разбор системных проблем маркетплейсов Почему при стабильной цене и товаре маржа падает на 10–20%? Себестоимость не выросла. Цену вы не снижали. Реклама работает в прежнем объёме. А чистая прибыль — просела. Разбираем системную причину, которая сейчас бьёт по экономике селлеров на Wildberries. 📉 Что происходит? Тренд последних месяцев — падение процента выкупа. Причина проста: •бесплатные возвраты •отсутствие ограничений на количество товаров в заказе •модель «закажу 5 — оставлю 1» Покупатель ничем не рискует. А вот логистику оплачивает селлер. 📊 Как это бьёт по юнит-экономике? Раньше модель считалась так: 1 продажа = 1 логистика Сейчас всё чаще: 5 отправок → 1 выкуп → 4 возврата При этом вы оплачиваете: •логистику туда •обработку возврата логистику обратно •повторное размещение •иногда утилизацию Если % выкупа падает с 80% до 50–60%, логистика становится не статьёй расходов, а центром убытка. И вот откуда берётся минус 10–20% маржи при неизменной цене. ⚠️ Что важно понять Бесплатные возвраты при низком % выкупа: •размывают маржу •искажают реальную рентабельность •делают масштабирование опасным Вы можете расти в обороте и одновременно терять прибыль. 📌 Что делать селлеру? 1️⃣ Пересчитать юнит-экономику Закладывайте реальный текущий % выкупа, а не прошлогодний. 2️⃣ Отдельно считать: •стоимость одной продажи •стоимость одного заказа •стоимость одного возврата 3️⃣ Поднимать вопрос через поддержку Wildberries Чем больше обращений по теме логистики и выкупа, тем выше вероятность системных изменений. 💡 Ключевой вывод: При низком % выкупа логистика становится главным источником потерь. Игнорировать это — значит работать «в оборот», а не в прибыль. Не уверены, сколько на самом деле съедает логистика? Напишите нам — пересчитаем вашу юнит-экономику и покажем, где теряется маржа. 🌐Сайт: mpb-top.ru 📲Менеджер: @pharaon93rus ☎️ +7 989 229-79-97 #MPBTop #логистика #Ozon #доставка #быстро #надежно #покупки #маркетплейсы #wildberries #самовыкуп