Устали от встреч, после которых кандидаты говорят «я подумаю» и пропадают? Листай 👉
Устали от встреч, после которых кандидаты говорят «я подумаю» и пропадают? Листай 👉 Дело не в продукте и не в маркетинг-плане. Дело — в том, КАК вы ведёте встречу. Сохраняйте 👇 1️⃣ Начните с вопроса, а не с презентации Забудьте фразу «Сейчас я тебе всё расскажу». Спросите: «Что в жизни ты хотел бы изменить в ближайший год?» Человек открывается — и уже сам вовлечён в диалог. 2️⃣ Продавайте не бизнес, а решение его задачи Кандидату не нужна 2 работа . Ему нужно закрыть ипотеку, уйти с нелюбимой работы или больше времени проводить с детьми. Говорите на языке его целей. 🎯 3️⃣ Используйте правило «меньше — значит больше» Не вываливайте всю информацию сразу. Дайте 30% — самое цепляющее. Остальные 70% станут причиной для следующей встречи. Интрига работает лучше энциклопедии. 🔥 4️⃣ Рассказывайте истории, а не факты «У нас крутой маркетинг» — скучно. «Аня, мама двоих детей, за 8 месяцев вышла на доход мужа и теперь работает из дома» — цепляет. Истории продают, цифры — подтверждают. 📖 5️⃣ Держите позицию эксперта, а не просителя Не уговаривайте. Не «пожалуйста, приходи». А «я провожу отбор — расскажи о себе, посмотрим, подойдём ли мы друг другу». Ценность растёт там, где нет нужды. 💎 6️⃣ Задавайте вопросы, на которые кандидат отвечает «да» себе, а не вам «Как думаешь, если ничего не менять — через 5 лет твоя жизнь будет сильно отличаться от сегодняшней?» Пусть выводы делает он сам. Свои мысли не оспаривают. 🧠 7️⃣ Создайте эффект «поезд уходит» Не давите, но обозначьте динамику: «Мы сейчас запускаем команду в твоём городе, набираю несколько человек до конца недели». Люди ценят то, что можно упустить. ⏳ 8️⃣ Закройте встречу вопросом, а не предложением Вместо «ну что, регистрируется ?» — спросите: «Что тебе понравилось больше всего из того, что ты услышал(а) ?» Кандидат сам проговорит свои «плюсы» — и продаст идею себе. ✅ 💬 Главный секрет: люди не любят, когда им продают, но обожают покупать сами. Ваша задача — не убедить, а создать пространство, где кандидат сам захочет узнать больше. Сохраняй пост 🔖, чтобы не потерять и перешли партнёрам☝️