Как SMM-специалисту перестать быть дешёвым копипастером
Как SMM-специалисту перестать быть дешёвым копипастером Устали от клиентов, которые считают вас "девочкой на побегушках", готовы платить копейки и выжимать все соки? Знакомая история, которая заставляет чувствовать себя обесцененным. Я сама прошла этот путь, когда в конце 90-х мои первые "проекты" оплачивались натурой. Сейчас же мои системы дублирования контента (те самые "Одуванчики") работают без сбоев годами, и я не берусь за работу, если клиент не готов платить достойно. Ваш "Одуванчик" — это не просто копирование, это целая система. И вот как ее выгодно продать: Шаг 1: Определите ценность "Одуванчика" для клиента. Вместо "я буду постить за вас" говорите: "Я создам систему, которая будет стабильно привлекать вам [целевая аудитория] через [социальная сеть], освободив ваше время на [важная задача клиента]". Робот Вася сначала пытался продавать "автоматизацию", но клиенты не понимали, зачем им это. Пока я не начала говорить на языке их бизнеса. Шаг 2: Упакуйте услугу в пакет. Не продавайте "посты". Продавайте "Пакет стабильного трафика", "Пакет повышения лояльности" или "Пакет вирусного охвата". Например: Пакет "Стабильный рост" - Стратегия контента на 3 месяца - Ежедневное дублирование контента (до 5 публикаций в день) - Коммуникация с аудиторией (ответы на 90% комментариев и сообщений) - Еженедельный отчет по охватам и вовлеченности Стоимость: [Ваша высокая цена] Шаг 3: Обоснуйте цену. Сравнивайте не свою работу с работой других SMM-специалистов, а ваш "Одуванчик" с тем, сколько клиент потеряет без него. Пример: "Если вы сейчас не автоматизируете постинг, вы теряете в среднем X новых клиентов в месяц из-за отсутствия регулярного присутствия в ленте. Моя система предотвращает эти потери и генерирует дополнительный доход." Шаг 4: Работайте с возражениями. Если клиент говорит "дорого", спросите: "Что именно в вашем понимании дорого? Давайте разберем, какие результаты вы ожидаете от инвестиций в [ваш пакет]". Перестаньте быть "дешевым копипастером". Превратитесь в системного интегратора, который продает не время, а результат. Этот подход поможет вам не только поднять чек, но и привлечь клиентов, которые ценят ваш труд. Поднять чек х3 на курсе #КоронаMH #ТГканалMH