Меня вчера развели на 🤑
Меня вчера развели на 🤑 Вчера со мной случилась маленькая предпринимательская встряска. Гуляла по набережной, согласилась на 10-минутную уличную съёмку. Клянусь! Раньше всегда отказывалась. А тут то ли голову напекло (в Саратове +20), то ли расслабилась и потеряла бдительность. Когда после съёмки я услышала цену, первая мысль была: “Зачем я это сделала, когда сейчас каждая трата ощущается особенно?” Но потом я остановилась и поняла, что в этой ситуации было сразу два сильных урока и осознания. Первый. Меня очень красиво провели через цену. Фраза звучала так: «У нас нет фиксированной стоимости. Вы можете отправить любую сумму. Обычно платят от 2000 до 5000₽». И с точки зрения психологии продаж это очень сильный приём. Тебе одновременно дают свободу выбора и задают рамку, в которой этот выбор уже происходит. Второе осознание оказалось для меня ещё интереснее. Я ведь постоянно говорю ученицам: клиенты покупают не круиз Они покупают эмоцию. Состояние. Ощущение будущего момента. И вчера я сама это прожила. Я заплатила не за 50 фотографий. Я заплатила за мысль: “Вау! Это красиво. Это про меня сегодняшнюю. Это можно сохранить и использовать для постов.” И именно так работают сильные продажи в туризме. Мы не продаём маршрут. Мы не продаём лайнер. Мы не продаём каюту. Мы продаём будущее состояние человека: проснуться утром с видом на море, выйти на палубу с кофе, почувствовать, что жизнь стала шире. И ровно по этой же логике я строю весь контент внутри своего закрытого канала. Не через “вот вам очередной пост”. А через понимание: что именно должен почувствовать ваш клиент, чтобы захотеть этот отдых. Потому что именно это превращает контент из “информации” в заявки. Кстати, зацените какую обложку для нового видео рилс сделал мне ии из вчерашней фотки 🤩 Так что, кажется, это были не потраченные 1500₽, а инвестированные в будущие охваты.