🚀 Как построить отдел продаж, который приносит деньги (а не головную боль)
🚀 Как построить отдел продаж, который приносит деньги (а не головную боль) Нанять РОПа — это полдела. Страшно другое: не внедрить систему и надеяться на «авось». Если вы хотите эффективный, продуктивный и «вайбовый» отдел, перестаньте надеяться на блокнотики и магию. 5 шагов к результативному ОП: 1️⃣ Люди по «вайбу» и ценностям. Не просто опыт, а совпадение в целях и подходе к работе. 2️⃣ Внедрение CRM. Без вариантов. Если вы до сих пор ведете сделки в Excel или блокноте — вы теряете клиентов прямо сейчас. 3️⃣ Метрики — это база. Не занудство, а инструмент управления. Нет цифр — нет контроля результативности. 4️⃣ РОП должен быть «в полях». Первые две недели руководитель отдела продаж обязан слушать клиентов и понимать, как адаптировать менеджеров, а не пылиться в офисе с бумажками. 5️⃣ Регулярные брифы. Сверка курса: куда бежим, что делаем и какие конкретные результаты (по месяцам/кварталам) должны получить. Не слушайте сказки про то, что «рынок встал». Отдел продаж — это управляемая система. Если он не работает, значит, не выстроены процессы. Нужна помощь в адаптации РОПа или первые шаги по настройке ОП? Пишите — вышлю пошаговую инструкцию.
Канал в каталоге Максиметера
10 подписчиков · Бизнес