💸 Привязать зарплату менеджера к чистой прибыли? Спойлер: не надо.
💸 Привязать зарплату менеджера к чистой прибыли? Спойлер: не надо. Собственники часто пытаются внедрить такую схему, но в итоге получают убытки. Менеджеры радуются «жирному» проценту, а бизнес после вычета всех расходов — в нуле или даже в минусе. Почему это не работает? Потому что чистая прибыль зависит от слишком многих факторов, на которые менеджер по продажам просто не может повлиять. Как сделать правильно? Ловите лайфхак: менеджеры должны влиять на маржу. Вот как выстроить эффективную мотивацию: 1️⃣ Управление скидками. Менеджер должен понимать: каждая лишняя «скидка» — это минус из его же кармана. 2️⃣ KPI + % от маржи. Привязывайте доход к неснижаемой сумме (марже), а не к «грязной» выручке. 3️⃣ Фокус на LTV. Добавьте процент за повторные продажи. Это мотивирует растить средний чек и выстраивать долгосрочные отношения с клиентом, а не «сливать» базу ради быстрой сделки. 4️⃣ Допы и кроссы. Процент за продажу сопутствующих товаров — отличный способ поднять доходность без лишних затрат. Так вы платите не просто за оборот, который может быть убыточным, а за реальную пользу для компании. 🤔 Хотите разобрать мотивацию своих сотрудников, чтобы они зарабатывали для себя и приносили прибыль вам, а не убытки? Приходите на бесплатный разбор — посмотрим, что у вас работает, а что «съедает» маржу.
Канал в каталоге Максиметера
10 подписчиков · Бизнес