Как расти через партнёров и не потерять бренд ❓ — 25 июня 2026 г. в 09:58:59.656
Как расти через партнёров и не потерять бренд ❓ На Неделе Российского Ритейла Альфа-Банк собрал топ-менеджеров ECS Group, Авито и Authentica, чтобы обсудить, где заканчивается партнёрство и начинается зависимость. Разговор модерировал Дмитрий Соколов, старший вице-президент, директор по электронной коммерции Альфа-Банка. Главные выводы: 1️⃣ О чём часто забывают: партнёрство не должно заменять собственный бренд Партнёрство с сильным игроком может дать бизнесу стандарты, экспертизу и быстрый рост. Но если компания слишком долго развивает чужой бренд, она рискует не построить собственный актив. Евгений Бутман, основатель и совладелец ECS Group, основатель re:Store, отметил: когда компания развивает чужой бренд, использует чужой опыт и представляет чужие интересы, она в некотором смысле строит не свой бизнес. Для бизнеса это вопрос стратегии: что останется у компании, если изменятся правила партнёрства — клиентская база, продукт, сервис и бренд или только продажи в чужой системе? 2️⃣ Как выбирать партнёров? В первую очередь по ценностям В профессиональных и премиальных сегментах партнёрство строится не только на трафике. По словам Бориса Данского, основателя и генерального директора Authentica, технологический партнёр даёт покрытие аудитории, а экспертный — доверие, понимание индустрии и новое предложение рынку. Поэтому для таких брендов критичны партнёры с близкой картиной мира, контроль ценового предложения и паритет цен во всех каналах. Иначе масштаб может начать работать против бренда. 3️⃣ Платформа — не просто витрина, а партнёр по росту Платформы дают бизнесу не только трафик, но и данные, аналитику, безопасность, инструменты коммуникации и ежедневной работы с клиентом. Артём Кумпель, главный управляющий директор Авито, отметил: платформа сегодня — это набор инструментов, которые нужны бизнесу в ежедневном формате. Но даже если продажи идут через платформы и партнёров, отличие от конкурентов остаётся ответственностью самой компании. Зрелый рост продаж — это не выбор между автономностью и партнёрством. Это архитектура каналов: партнёры дают масштаб, а клиент, доверие, цена и бренд остаются под контролем бизнеса. 📌 Как партнёрства работают за пределами ритейла — на примере строительства @alfa_tops