Большинство российских брендов, представленных на рынке давно, за время своего становле... — 11 июня 2026 г. в 14:10:21.999
Большинство российских брендов, представленных на рынке давно, за время своего становления проходят разные этапы. Историей своего пути к успеху с нами поделилась компания ЭЛДИ. Компания начинала как эксклюзивный дистрибьютор европейских светильников, и со временем выросла в мультибрендовую платформу. О выходе на полки крупных ритейлеров и отработке возражений клиентов мы поговорили с руководителем отдела развития Иваном Пакуловым. ▫️Вы представлены на сайте «Лемана ПРО». Как началось ваше сотрудничество? Изначально «Лемана ПРО» был для нас одним из ключевых потенциальных партнеров. Путь был линейным: мы подали заявку через форму на сайте, получили контакт менеджера. Потом пригласили команду ритейлера на профильную выставку — там и познакомились лично. Вход, на мой взгляд, был довольно прозрачным. ▫️Какие гипотезы оказались успешными, а какие дали неожиданный результат? Исторически мы представляем техническое освещение — трековые системы, светильники, комплектующие. Сейчас у нас 100 SKU в формате готовых решений. Удачными из них, конечно, были не все: системы без светильников не продавались совсем, мы их вывели из оборота. А вот безусловный хит прошлого года — двухметровые трековые системы в комплекте со светильниками. Дорогие трехметровые готовые системы также дают стабильный объем продаж. Сейчас завели на тест однометровые варианты — их оборачиваемость и маржинальность покажет следующий месяц. ▫️Есть ли какие-то неочевидные наблюдения о том, какие стратегии работают на таком канале продаж? Да, готовые решения творят чудеса. Мы подсчитали: когда ты продаешь товар в формате набора, он генерирует в два раза больше выручки, чем позиции, которые продаются отдельно. Такой комплект работает как локомотив — тянет за собой продажи дополнительных одиночных светильников. Сейчас отгружаем около 200 комплектов в месяц, во время промоакций объем удваивается. ▫️Есть ли смысл разрабатывать продукт специально для DIY-сети, где представлен бренд? Однозначно. Например, трековое освещение всегда продавалось как конструктор: покупателю нужно самому считать метраж шины, подбирать разъёмы, заглушки, блоки питания. Многие клиенты на этом этапе уходили и отказывались от покупки. Специально под запрос ритейлера «Лемана ПРО» мы перестроили свои процессы и вместе с их командой придумали комплект «всё включено». Мы сделали сложный продукт товаром массового рынка. Для покупателя это удобно, а мы сняли барьер перед покупкой и нарастили продажи по категории. От первого разговора до появления на полке прошло порядка 3-4 месяцев. ▫️Что изменилось в вашем бизнесе после выхода в ритейл? Мы заметили взрывной рост после запуска совместных промоакций. Цифры такие: +116% продаж в 2025 году по сравнению с 2024 годом и еще +77% в первом квартале 2026-го. Доля канала в общей выручке компании 5% и растет быстрее остальных направлений. Подписывайтесь на Интерьерный бизнес