Точка бифуркации, или почему все больше и больше чувствуется разница между дешевыми про... — 26 августа 2026 г. в 08:00:11.820
Точка бифуркации, или почему все больше и больше чувствуется разница между дешевыми производителями и качественными. Конкуренция ДСП, AGT и других бюджетных вариантов против мебели с индивидуальной проработкой под клиента, с высокими требованиями к качеству материалов, проходят завершающую стадию становления Российского рынка мебели. Именно такое утверждение мы все чаще и чаще слышим от наших клиентов-производителей мебели. Главной причинной такого перехода стала общая образованность покупателей и желание производителей мебели отличаться от своих бюджетных аналогов! Люди стали внимательнее к брендам комплектующих, и названия - Блюм, Эггер и ДЭФФО становятся знаками качества, показателями хорошей, надежной мебели. На втором месте стоит профессионализм мебельщика, который постоянно повышает свою квалификацию, «шагает в ногу» с трендами, используя весь спектр современных возможностей, и «шьет мебель» точно под клиента! Производители мебели на заказ НЕ МОГУТ не реагировать на постоянно повышающийся запрос своих клиентов, ведь это их главное преимущество перед фабриками серийной мебели. Исходя из этого возможно три исхода: 1. Стать очень большим и очень дешевым. Этот вариант смогут использовать компании с очень узким ассортиментом, низкой маржинальностью и максимально низким качеством. Основной категорией клиентов данных производителей останутся крупные ритейлеры типа HOFF, клиенты покупающие мебель в квартиру для сдачи, а также те кто ставит временный вариант, так как нет достаточных ресурсов для покупки кухни своей мечты! 2. Стать очень дифференцированным. Мебельщик, который научится делать мебель, которая интегрируется в интерьер, становится его неотъемлемой частью, проработает ее в мелочах под физиологические и социальные потребности клиента, станет лучшим в своем сегменте и на своей географии – заберет лучших клиентов, создающих пространство своей мечты. 3. Уйти с рынка. К сожалению, клиентам все равно, знает ли мебельщик законы спроса и предложения, а это означает лишь одно - адаптируйся или умри! В рынке будущего не получится покупать дешевые материалы и выдавать их за дорогие, не получится имитировать качественные вещи, и конкурировать с федеральными фабриками в цене! Пора найти и успеть занять свое место под солнцем). Федор Гладкий Генеральный директор DEFFO