Клиент регулярно покупает и приносит большой оборот. Почему компания почти ничего на нё... — 3 сентября 2026 г. в 03:00:06.267
Клиент регулярно покупает и приносит большой оборот. Почему компания почти ничего на нём не зарабатывает? Потому что выручка не показывает полную стоимость обслуживания. Из результата нужно вычесть: — персональные скидки; — бесплатную и срочную доставку; — стоимость отсрочки; — дополнительные расчёты и доработки; — время сотрудников и руководителя; — возвраты, претензии и переделки. Клиент с оборотом 10 млн ₽ может приносить меньше прибыли, чем несколько небольших заказчиков. Это не означает, что от него нужно отказываться. Возможно, достаточно изменить цену, условия оплаты, стоимость срочных работ или границы обслуживания. В МЕРИОНА мы помогаем рассчитывать реальную прибыльность клиентов после всех расходов. Проверьте, сколько компания действительно зарабатывает на ключевых заказчиках. Подробнее — meriona.ru #прибыльностьклиентов #маржинальность #управленческийучет #мериона