Чуть о психологии влияния. — 26 сентября 2026 г. в 12:17:22.340
Чуть о психологии влияния. Один человек что-то нам рассказывает, и мы спокойно слушаем, а другой произносит буквально несколько фраз и внутри сразу появляется сопротивление. На обучениях всегда транслирую идею, что в разговорной речи важна форма подачи, помимо той мысли, которую мы хотим донести. Несколько основных идей, на каких установках строится речь, которая не создает сопротивления: 1. Когда человек чувствует, что его пытаются к чему-то подтолкнуть, включается желание возразить. Когда мысль подается естественно, сопротивления гораздо меньше. 2. Человек гораздо меньше сопротивляется мысли, когда чувствует, что пришел к ней самостоятельно. (кстати, коучинг на этом построен) 3. Когда у человека сохраняется ощущение выбора, он гораздо охотнее рассматривает предложение. 4. Иногда необходимо оставлять пространство, чтобы он сам подумал, заметил, предположил, сравнил и в итоге пришел к нужному выводу. Возможный пример: “Тебе обязательно нужно это сделать” или “Есть вот такой вариант, на будущее можешь рассмотреть. Если понравится - воспользуешься, если нет - ничего страшного” + завлекающий вопрос. Или один из самых узнаваемых примеров - когда родители дают советы, у многих сразу включается моментальное неосознанное сопротивление.