Министерство инвестиционного развития Смоленской области
Бизнес · 25 августа 2026 г.
Выстраиваем систему KPI 🔥 — 25 августа 2026 г. в 09:17:31.067
Выстраиваем систему KPI 🔥 Вечная боль владельцев бизнеса - менеджеры по продажам получают оклад и спокойно сидят на нём. Плана нет - звонков нет. План есть - делают вид, что работают. Рассказываем, как выстроить систему KPI, которая заставит продавать, а не отсиживать часы 🔽 ☑️Шаг первый. Убрать оклад как «зарплату за присутствие» Оклад должен быть маленьким. Вся мотивация строится на проценте от продаж. Тогда сотрудник понимает простую вещь - сидишь значит не зарабатываешь, звонишь - зарабатываешь. ☑️Шаг второй. KPI должны быть измеримыми и понятными. Если сотрудник не понимает, от чего зависит его зарплата, он не будет стараться. KPI = цифры, которые он может посчитать в голове. ☑️Шаг третий. Привязать бонус не только к финальной продаже. Если платить только за закрытую сделку, менеджер будет тянуть до последнего и работать с легкими клиентами. Что сделать 👇🏻 · бонус за количество новых контактов; · бонус за встречи; · бонус за отправленные коммерческие предложения; · бонус за выручку. Тогда сотрудник видит, что зарабатывает уже на первом этапе. ☑️Шаг четвёртый. Не менять правила игры на ходу. Если вы ввели систему, работайте по ней минимум квартал. Не пересматривайте, не снижайте проценты, не докручивайте в середине месяца. Это убивает доверие и мотивацию. ☑️Шаг пятый. Регулярно подводить итоги. Раз в неделю показывайте каждому менеджеру его цифры - сколько звонков, встреч, коммерческих предложений, выручки. Сотрудник должен сам видеть, как его усилия превращаются в деньги, тогда он перестанет сидеть на окладе. Когда менеджер понимает, что доход только в его руках, то начинает работать по-другому ☝🏻 #ЦПП67 #Мойбизнес #бизнессмоленск Изображение сгенерировано нейросетью ChapGPT