Маркетолог объяснил, почему на распродажах тратишь больше, чем планировал
Маркетолог объяснил, почему на распродажах тратишь больше, чем планировал Страх упустить выгоду заставляет людей тратить на распродажах больше, чем они рассчитывали. Об этом NEWS.ru рассказал маркетолог, руководитель брендового SMM-направления платформы «Умскул» Андрей Ардатов. По его словам, такая реакция напрямую связана с чётким дедлайном окончания скидок. Первый фактор, побуждающий оставлять в магазине больше денег, — азарт и боязнь упустить выгоду. Ограниченные по времени акции и конкретные даты окончания работают как триггер. Если вне распродажи покупку часто откладывают надолго, то в период скидок в 90% случаев товар берут в последний день, пояснил Ардатов. Он также отметил, что клиповое мышление и склонность к быстрым действиям подталкивают к импульсивным покупкам. Сегодня потребители чаще реагируют на шопинг в моменте, поскольку не привыкли планировать на длительную перспективу. Маркетолог привёл пример: человек собирался купить одну вещь за 3 тыс. рублей, но «здесь и сейчас» берёт две за 4 тыс. — возникает ощущение экономии, даже если суммарно он переплачивает. При высоком ценнике наличие двух товаров вместо одного всё равно создаёт чувство выигрыша, заключил Ардатов.