Приморские производители о переговорах с торговыми сетями
Приморские производители о переговорах с торговыми сетями Местные производители встретились с торговыми сетями, чтобы представить свою продукцию и обсудить условия поставок. Среди участников — производители чая, хлеба, сыродавленных масел, кваса и варенья. Закупочная сессия стала заключением программы «На полку» — почти месяц производителей обучали анализу категории и позиционированию продукта. Разбирали, как устроен ритейл, по каким критериям сети выбирают поставщиков и какие требования предъявляют к производству, документам и логистике. Отдельные блоки посвятили экономике полки и переговорам: как готовить коммерческое предложение, аргументировать ценность продукта и работать с возражениями. «Грин Пауэр» производит сыродавленное масло из семечек и орехов. Сырьё готовят особым способом почти сутки, масло делают без нагрева, чтобы сохранить пользу. «Мы разговариваем с сетями не первый год. Но раньше у нас не было такого опыта, как правильно говорить, как переговариваться. На той неделе спикер нас прям за ручку вёл, на опыте, на кейсах, учил, как договариваться и как вообще вести переговоры. Это очень важный навык, который раньше нам не давали», отметила Анна Белоусова, «Грин Пауэр» «Дело традиций» выпускает квас, варенье и уксус по ГОСТу. Компания пришла из запроса потребителей на натуральную продукцию. «Мы не гонимся за маржой, а за качеством, чтобы покупателю было вкусно и он возвращался. Спикер по подготовке к переговорам поделился рабочими кейсами, которые могут сработать. Посмотрим, как отыграются в этот раз переговоры. Надеемся, что получится», - подчеркнул индивидуальный предприниматель Илья Кондров, производитель кваса, варенья и уксуса. Результаты переговоров - через несколько месяцев. Впереди финальный день - участников ждет защита своих проектов. По итогам программы "На полку" 10 компаний получат по 250 тысяч рублей на услуги Регионального центра инжиниринга. #Развитие #ЦМБ25