Полезный пост для всех, кто ведет переговоры и продает.
Полезный пост для всех, кто ведет переговоры и продает. Тренды продаж и переговоров 2026: 1️⃣. Цикл сделки изменился – клиент сомневается дольше. Что это значит: продавец, который раньше «дожимал» за один визит/звонок, сегодня этим разрушает сделку. Нужна новая компетенция — длительное сопровождение клиента без давления, через серию маленьких касаний. 2️⃣. Доверие стало главной валютой — выше цены и продукта. Что это значит: в условиях, когда клиенты получают 10 одинаковых предложений с одинаковым продуктом и почти одинаковой ценой, выбор делается по доверию. Это уже не «мягкие навыки», а решающий фактор конверсии. 3️⃣. Эмоция решает, но логика обосновывает. Что это значит: продавец, который «топит фактами» — теряет клиента. Продавец, который сначала вызвал нужное состояние, а потом дал клиенту 2-3 рациональных аргумента, чтобы оправдать покупку, — закрывает сделку. 4️⃣. Скидки больше не работают так, как раньше — клиент стал умнее… Что это значит: бизнес, который в условиях сниженного спроса по инерции уходит в скидки, добивает свою маржу и при этом не возвращает спрос. Скидка-2026 — это инструмент переговоров, а не способ привлечь покупателя. 5️⃣. ИИ забирает «рутину», но решает по-прежнему человек... Что это значит: компании, которые попытались полностью заменить продавцов на ИИ-ботов, почти все откатились назад. Конверсия упала, доверие тоже. Сегодня выигрывают те, кто использует ИИ как «усилитель» человека, а не как замену. О трендах продаж подробнее + с цифрами статистики читайте 🖇️в гайде. Если собрать 5 трендов в одну ФОРМУЛУ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ 2026, она выглядит так: ПРОДАЖА = (МАТЕМАТИКА × ПСИХОЛОГИЯ × ИИ) × ДОВЕРИЕ. Эти 5 трендов и формула стали базой для нового бесплатного тренинга «ИИ-ПОМОЩНИК В ПРОДАЖАХ: как готовить переговоры, работать с возражениями, вести переписку и продавать в новой реальности». 🗓 27 октября перенастроим ваши коммуникации через связку «человеческий опыт + интеллект машин». Это будет не просто тренинг, а прикладной «цех» для всех, кто ведет переговоры и продает: от менеджера по продажам до владельца. 📍Омск | 🕙 10:00-17:00 | Декабристов, 45/1, 404 📌 Регистрация Программа проводится по заказу Минэкономразвития Омской области и центра «Мой бизнес» Омской области по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика». Центр «Мой бизнес» Омской области в МАКСе