Клиент — подрядная организация в строительной сфере. — 25 февраля 2026 г. в 21:06:45.404
Клиент — подрядная организация в строительной сфере. Есть бригады, управленческий опыт, контроль процессов. Основной продукт — не “рабочие руки”. Они продают ответственность за объект целиком. Заходят в строительные подряды, субподряды, крупные объёмы, объекты после выигрыша тендеров. Задача стояла чёткая: не мелочёвка, не частный сектор, не “залить бетон под террасу”, а крупные заказы, объёмы и тендерные истории. В этой сфере многое крутится вокруг слова “срочно”. Кто-то выиграл тендер — нужно быстро отдать часть работ. Кому-то требуется субподрядчик под конкретный блок. Именно этот сегмент нам был нужен. ⸻ Что сделали Разделили трафик. Поисковый трафик отдельно. РСЯ отдельно. Качественные сегменты отдельно. Менее качественные — отдельно. Поиск дополнительно парсим и передаём клиенту в сыром виде. Это даёт понимание спроса и структуры обращений. ⸻ Перехват + разведка Перехват запустили, но не “по всей базе”. Мы анализируем, где концентрируются реальные подрядные контакты. Смотрим, где общаются участники рынка. Выделяем сегменты с максимальной концентрацией живых контактов. И уже эти зоны парсим. После — обзвон и работа по реальным сегментам. Подход точечный, не массовый. ⸻ Оптимизация Работаем без сложной автоматизации. Заявки уходят в чат. Telegram подвязан к Bitrix. Выгружаем диалоги из Bitrix. Склеиваем с ID рекламных кампаний. Отмечаем “топ” заявки, по которым был реальный выезд. И по этим данным усиливаем похожие сегменты через корректировки и перераспределение бюджета. Дополнительно используем анализ через нейронку: что расширить, что убрать, какие слова масштабировать, какие сегменты сократить. Проект ещё развивается. ⸻ Результат Средняя стоимость лида — 1500–1700 ₽. Считаем, что это выше желаемого уровня. Цель — сократить месячный бюджет к 50 000 ₽ и вывести цену лида к 700 ₽. Пока не достигли, но понимаем, за счёт каких сегментов двигаться вниз. ⸻ Опыт по нише Работать со строительными подрядами начали несколько лет назад. Первый клиент по этому направлению отвалился — ниша оказалась сложнее, чем выглядело на старте. Со вторым проектом выстроили более устойчивую модель. Стройка — тяжёлая B2B-ниша. Много мусора, много мелких запросов. Но при грамотной сегментации, перехвате и ручной работе с качеством можно вытаскивать именно крупные объекты. Проект в развитии. Потенциал масштабирования есть.