К нам обратился подрядчик по инженерным направлениям и закрывает объекты под ключ. Это ... — 18 февраля 2026 г. в 21:16:07.905
К нам обратился подрядчик по инженерным направлениям и закрывает объекты под ключ. Это не история про «одну услугу — один запрос». Здесь электрика, водоподготовка, гидравлика, эксплуатация, аварийка и всё это в одной компании. Их ключевая особенность простая и в то же время сложная для рекламы: они продают не работы, а ответственность за объект целиком. Этот кейс не про красивые цифры, а про логику запуска в сложной нише. ⸻ Чем занимается клиент Если по факту, направления такие: Электромонтаж и электроснабжение — проектирование, монтаж, модернизация, энергоаудит. Очистные сооружения и водоподготовка — промышленные очистные, насосные станции, водооборотные циклы, сервис и модернизация. Гидравлика и трубопроводные системы — промышленные гидросистемы, насосы, КНС, трубопроводы, обслуживание и ремонт. Обслуживание и эксплуатация оборудования — аутсорсинг ТО, регламентные работы, аварийное реагирование, контракты. Инженерные системы под ключ, автоматизация, диспетчеризация, энергоэффективность. Типичный тяжёлый B2B с длинным циклом сделки и дорогим кликом. ⸻ Что по трафику и спросу Это как раз тот случай, когда низкочастотка сама по себе не работает. Объёмов просто нет. Несколько кликов в день — и всё. Для нас это не сюрприз и не проблема, а стандартная ситуация для сложных инженерных ниш. Мы с таким сталкиваемся регулярно. Поэтому здесь мы сразу пошли по рабочей, отработанной схеме, а не по учебнику. ⸻ Как выстроили рекламную систему Мы подключили высокочастотные и среднечастотные запросы — чтобы появился объём. Низкочастотные оставили в кампаниях, пускай добирают свой трафик и болтаются в фоне. Яндекс уже давно не режет показы из-за этого, если структура собрана нормально. Это не эксперимент и не «вынужденная мера». Это наша стандартная схема для ниш, где чистая НЧ физически не даёт данных. Да, это означает более дорогой клик. Мы это понимали заранее. ⸻ За счёт чего держали экономику Мы не боролись с ценой клика напрямую. В таких нишах это бессмысленно. Вместо этого сделали упор на: • высокий CTR • высокую конверсию И здесь ключевую роль сыграла персонализация. ⸻ Что сделали в объявлениях Максимально выжали динамику. Использовали динамические вставки сразу по трём уровням: 1. ключевой запрос пользователя 2. название группы показов (логика услуги) 3. город таргетинга В каждом объявлении — 4 динамические вставки: в заголовках, подзаголовках и смысловых блоках. В итоге объявления выглядели не как «общие», а как будто написаны под конкретный запрос, конкретную услугу и конкретный город. Это сильно влияло на CTR, особенно на ВЧ и СЧ. ⸻ Что сделали на лендинге На лендинге тоже использовали динамику: • основной заголовок • подзаголовок • смысловой блок под услугу За счёт этого даже холодный трафик с высокочастотных запросов видел прямое попадание в свой запрос, без ощущения «меня привели не туда». ⸻ Про цели и автостратегии Отдельный момент, который часто упускают. Мы не оптимизировались напрямую на отправку формы. Использовали спрятанную, составную, неочевидную цель, которая для алгоритмов выглядит как поведенческая. Это сделано намеренно: • чтобы алгоритмы не обучались на мусорных действиях • чтобы отсечь случайные клики • чтобы автостратегии начали сами находить нужную аудиторию, к которой вручную не дотянуться После этого стало возможно нормально масштабироваться и использовать автостратегии по назначению, а не «для галочки». ⸻ Что получили в итоге Без сказок и без розовых соплей. • реклама вышла из состояния «несколько кликов в день» • система начала собирать данные и обучаться • автостратегии начали реально работать • дорогой клик был сглажен за счёт CTR и CR • лиды начали появляться там, где раньше был почти ноль Это не кейс про дешёвые заявки.