«Какой у вас бюджет?» — вопрос-ловушка.
«Какой у вас бюджет?» — вопрос-ловушка. Назвал цифру — и ты уже торгуешься в чужом коридоре. В переговорах тот, кто называет число первым, задаёт рамку. Остальные пляшут вокруг неё. Не называй цену после чужого вопроса. Назови свою до того, как тебя спросили. Или переведи: «Смотря что входит. Давайте сначала определим задачу.» Цифра, названная первым, — это не ответ. Это управление разговором.
562 просмотров
Канал в каталоге Максиметера
1 719 подписчиков · Психология