«До конца августа нужно продать все возвраты» — 8 июня 2026 г. в 15:17:28.971
«До конца августа нужно продать все возвраты» Как я уже рассказывала в первой и второй частях, 80% нашего ассортимента было сезонными товарами, и продажи стабильно росли. Но не все шло гладко: иногда мы не вовремя начинали и останавливали продажи, было много остатков и даже приходилось демпинговать. Чтобы избежать подобных проблем, мы вывели для себя ряд правил ⬇️ 1️⃣ Планировать продажи помесячно До того, как товар приехал, мы собирали группы конкурентов с помощью Внешней аналитики MPSTATS. Исходя из их показателей, создавали карту по дням: когда заводим карточку, когда начинаем раздачи товара, когда первые отзывы, продажи и так далее. Все это дает возможность «не проспать» ни дня. И это касается не только летнего сезона. Нужно распределять любые товары по длительности их «сезонности»: у этого товара сезон — 2 месяца, у другого — 3, у этого — 4. И всегда подробно планировать и расписывать, как продавать, с учетом этих сроков. 2️⃣ Заранее планировать вход в сезон и выход из него Например, купальники: в апреле-мае их нужно запускать, в мае-июне держать основной объем продаж. А в июле — уже снижать цену на неходовые размеры и больше не подвозить сток, потому что до конца августа нужно продать все возвраты. Если этого не сделать и завести новую партию, то в августе будет большой объем невыкупленного товара, который продать до конца сезона уже точно не получится. Не стоит думать, что вы сорвете куш, если выйдете из сезонки позже конкурентов — увы, так это не работает. На скрине, прикрепленном к посту, я выделила, когда из сезонки нужно выходить 100%. Если видите подобный рост по своему товару — значит, это сигнал. 3️⃣ Следить за развитием ниши В 2024 году был тренд на садовые триммеры. Мы их продали 10 000 штук за сезон. Но в 2025 году в категорию вошло много новых продавцов, и, чтобы продать остатки, мы были вынуждены демпинговать. Хотя могли заранее предусмотреть это и принять другое решение, например, выйти из ниши или доработать УТП товара. Безусловно, важно и правильное позиционирование в карточке, чтобы любые потенциальные вопросы покупателей сразу закрывались. 🗣 А существует ли летний спад продаж? Пусть даже не для сезонных товаров. По факту, нет: объем рынка просто перераспределяется. Так же, как и в любой другой сезон. А рост во всех категориях происходит только в ноябре и декабре 👌🏼 А у вас был опыт продажи сезонных товаров? 👍🏻 — да, и сейчас ими занимаюсь 👌🏼 — да, но больше их не продаю 💪🏻 — нет, но хотелось бы попробовать