На Маркетплейсах с Лео Шевченко

В «Реалити» дошли до момента, когда просто «поправить карточку» уже недостаточно. На очередном рабочем Zoom разбирали ассортимент победителя — и главный вопрос оказался вообще не про рекламу: что именно мы продаём, кому и по какой цене? Одна из гипотез — сделать более доступный входной продукт: небольшой набор или отдельную бомбочку примерно до 300 ₽. Не вместо основного ассортимента, а как дополнительную точку входа: познакомить покупателя с продуктом и дальше вести его в более дорогие наборы. Но сначала — расчёт себестоимости и экономики. Если цифры не сходятся, гипотеза дальше не идёт. Параллельно пересматриваем существующие наборы. Например, в линейке для геймеров обсуждаем более простой состав: оставить сами бомбочки, убрать часть дополнительных компонентов и проверить, можно л…

Я знал ,что они боятся меня потерять В пятницу писал, что если в понедельник WB не переведет за 18-е, то я сворачиваю манатки, и все товары с FBS снимаю. Ну вот, перевели. Прийдется оставаться) Как дела с платежами за 24-е, кому перевели?

❤️Комиссии растут, логистика дорожает, а селлеры... снижают цены. Логика вышла из чата… Парадокс, который наблюдаю каждый день: расходы на площадках только увеличиваются, кассовые разрывы давят, а продавцы от паники делают ровно то, что их добивает — начинают резать ценник, чтобы хоть как-то удержать заказы. В итоге — тупая «гонка на дно»: маржа в минусе, реклама сгорает, а продаж всё равно нет, потому что низкий ценник давно не поднимает карточку в топ. Завтра эксперты нашего консалтинга как раз разберут эту прикладную математику на эфире «Товар как у всех: как выделиться в нише, где 300 одинаковых карточек». Разберем: 🟠7 показателей в чужой карточке: как за 30 минут понять, за счет чего топ держит продажи. 🟠Отстройка при равном товаре: что делать, если позиция физически 1 в 1. �…

Магнит маркет с нами попрощался Маркетплейс Магнит Маркет (экс Казань экспресс) прекратил свое существование. Последние доставки едут к своим покупателям. В ноябре 2023 года ритейлер "Магнит" выкупил 100% KazanExpress. Цена покупки в районе 10 млрд рублей. Купили у "AliExpress Россия", им принадлежало 56,27%, остальную долю компании у основателей и акционеров. На базе площадки запустили "Магнит Маркет". Пункты выдачи открыли в магазинах "Магнит", чтобы доставлять заказы рядом с домом. Причина закрытия: не получилось конкурировать с WB и Ozon.

Думали, что экономим на возвратах. Оказалось — переплачиваем. Разобрали логистику, по отчёту WB и увидели неприятный момент с автовозвратом товара на ПВЗ. Если покупатель не выкупает заказ, обратный путь оплачивается не одной строкой. Сначала WB везёт товар от покупателя обратно в свою логистическую сеть — в отчёте это отдельное начисление «От клиента при отмене». Если включён автовозврат, дальше появляется ещё один платный участок: WB везёт товар из своей сети на выбранный вами ПВЗ. То есть после невыкупа вы оплачиваете два последовательных возвратных плеча. На примере товара 1л: — к покупателю — 55 ₽; — от покупателя — 29 ₽; — на ваш ПВЗ — 25 ₽. Итого один невыкуп — 109 ₽. На примере товара 4л: — к покупателю — 165 ₽; — от покупателя — 89 ₽; — на ваш ПВЗ — 37 ₽. Важно: это не …

Намечается коллаба с Балтикой 9 Фэшн-группа Inditex (владелец Zara) совместно с американским университетом MIT реализует программу MIT-Spain Inditex Circularity Seed Fund. В рамках этой программы стороны разрабатывают способ переработать отходы хмеля в текстильные волокна или натуральные красители. Обычно тонны листьев и стеблей, образующихся в процессе варки пива, просто выбрасывают. Теперь команда проекта займется поиском пригодных для легпрома соединений, создаст прототипы и оценит их перспективы с т.з. характеристик и экологического следа. В России хмель выращивает только "Балтика". Так что одёжники, осталось дождаться технологий, потом их позаимствовать и сделать коллаборацию с пивоварней. Уникальный продукт, снижение себеса, преференции за инновацию и миллионы потраченные на те…