Эволюция лайфхаков на маркетплейсах. В тему поста выше. — 16 июля 2026 г. в 10:35:08.801
Эволюция лайфхаков на маркетплейсах. В тему поста выше. Маркетплейсы на протяжении всего существования что-то меняют, а мы селлеры- на каждое изменение находим лайфхак. Пойдемте в совсем древние времена. • Когда-то давно выдача в поисковой строке стала формироваться из активности ввода поисковых запросов- мы придумали сервис, как эти запросы накручивать и быть в выдаче с главным ключем рядом. Допустим когда покупатель в строке вводил слова Боди первая подсказка выскакивала Боди Dinoel. Потому что по «какой-то случайности» именно таких запросов было больше всего. И получали трафик. • Затем поменяли ранжирование. И чем была больше сумма заказов у товара, тем выше товар был в выдаче. Мы меняли цену товара на миллион рублей, делали 10 заказов и товар поднимался на верхние позиции. • Затем логику изменили и привязали к средней цене покупки. Мы придумали как делать много заказов с разных айпишек. И товар опять был вверху выдачи. • Потом заказы поменяли на покупки. Мы придумали как много выкупать при бусте нового товара. И всё-равно были в топе. • Затем поменяли логику, чтобы заказы были только от разных покупателей. Мы создали сим-бассейны, сделали много аккаунтов и стали выкупать с разных номеров. • Потом добавили условия, чтобы карты были разные. Мы зарегистрировали разные кошельки и виртуальные карты. И все равно были в топе. • Ввели общий рейтинг. Мы разгоняли какой-то товар, получали тысячу плюс отзывов с высокой оценкой, делали его локомотивом и присоединяли другие товары. И этот товар тащил другие товары. Когда было ещё можно, меняли даже категорию и закрывали глаза, что продаем патчи, а отзывы про елки. Читерство это- безусловно. Но и условия менялись все время не в нашу сторону. Сейчас лайфхаки трансформировались. Чернушить уже нельзя, поэтому подключаются тонкие решения. • ИУ для бедных. Чтобы сделать план покупались популярные товары и продавались с нулевой маржой. Цель- выполнить цель по объему продаж. • ИУ для богатых. Чтобы сделать план присоединяли карточки товаров других селлеров на своё юр лицо. И ты план делаешь и у другого селлера скидка на комиссию. • ИРП. Чтобы снизить стоимость логистики, покупались дешевые популярные товары. Ставилась минимальная цена без маржи, разгрузка по всем складам и продажи летят. Снижая при этом стоимость логистики на другие товары со снижением индексов КТР, ИЛ и ИРП. ➡️Вот теперь новая придумка от маркетплейса: привязка размера СПП к затратам на рекламу. И наш ему ответ: Товары -тягачи СПП Что делаем: Выделяем 5-10 товаров-«расходников», с хорошей оборачиваемостью и конверсиями. Делаем цену чтобы при ДРР в 30–40%, товар подавался с нулевой маржой. И продаем за счет низкой цены много. В итоге СПП растет у всей категории, а мы зарабатываем с других маржинальных товаров в этой категории за счет высокого СПП.