«Ты попробуй привести на свой сайт столько трафика, сколько даёт маркетплейс»
«Ты попробуй привести на свой сайт столько трафика, сколько даёт маркетплейс» А зачем? Это самое частое возражение, когда говорю про свой еком. И в нём ошибка. Сайт не должен побеждать ВБ по трафику. У него другая сила, и она в деньгах, а не в заказах. Давайте на примере. Селлер продаёт сыворотку для лица, цена 1 500 ₽, себестоимость 400 ₽. Один заказ на маркетплейсе Комиссия ~25%: −375 ₽ Логистика и хранение: −150 ₽ Внутренняя реклама, ДРР 15%: −225 ₽ Эквайринг: −30 ₽ Налог 6%: −90 ₽ Остаётся 230 ₽ с заказа. Тот же заказ на сайте, в лоб Эквайринг 2,5%: −38 ₽ Доставка за ваш счёт: −300 ₽ Реклама, 600 ₽ за заказ: −600 ₽ Налог: −90 ₽ Остаётся 72 ₽. И вот тут большинство говорит: «Ну и зачем мне этот сайт, на ВБ выгоднее». И закрывает тему. Эквайринг есть и там и там, доставку всё равно кто-то оплачивает, реклама везде стоит денег. Если продавать на сайте ровно так же, как на маркетплейсе, чуда не будет. Но на сайте правила пишете вы. Поэтому считаем дальше. 1. Средний чек На сайте вы продаёте не сыворотку, а набор: сыворотка + крем + маска за 3 200 ₽. Порог бесплатной доставки ставите 3 000 ₽, и люди сами добирают до него. На ВБ так не сделать: там покупатель в корзине сравнивает вас с десятью копиями. Набор 3 200 ₽, себестоимость 900 ₽. За заказ вы платите столько же, 600 ₽, а чек вдвое больше. Эквайринг −80, доставка −300, реклама −600, налог −192. Остаётся 1 128 ₽. Это почти в пять раз больше, чем 230 ₽ на маркетплейсе. 2. LTV Покупатель с сайта оставил телефон и согласие на рассылку. Через месяц сыворотка заканчивается, и вы пишете ему сами. Повторная покупка стоит вам 30 ₽ на рассылку, а не 600 ₽ на рекламу. Повторный набор: +1 698 ₽ прибыли. Итого с одного клиента за две покупки: 2 826 ₽. На маркетплейсе тот же человек за две покупки принесёт 460 ₽. И то если во второй раз найдёт в поиске именно вас, а не соседнюю карточку. Повторную продажу там делает площадка, а не вы. 3. Лимит экономики, который вы регулируете сами До рекламы одна пара «первый заказ + повтор» даёт 3 426 ₽. Значит, за первый заказ вы можете платить до 2 000 ₽ и всё равно оставаться в плюсе. На ВБ ваш потолок задаёт комиссия, которую меняют без вас. На сайте потолок задаёте вы: чеком, комплектом, повторными касаниями. Хотите платить за клиента больше конкурентов — считаете и платите. 4. Оборотка Теперь самое неприятное. 1 000 заказов в месяц на ВБ: — оборот 1,5 млн ₽, красиво в отчёте; — в товаре заморожено 400 000 ₽, деньги приходят через 3,5 недели; — прибыль 230 000 ₽. 100 заказов в месяц на сайте, в десять раз меньше: — в товаре 90 000 ₽, деньги на счёте на следующий день; — прибыль 112 800 ₽ только с первых покупок; — и каждая сотня клиентов за полгода докладывает ещё до 170 000 ₽ почти без рекламы. Каждый рубль в товаре на маркетплейсе приносит 57 копеек. На сайте — 1,25 ₽. Так на кой вам оборот, с которого вы не зарабатываете? Вам не нужно столько же трафика, сколько даёт ВБ. Вам нужно в десять раз меньше заказов, но своих: с вашей ценой, вашим чеком и вашим клиентом, который вернётся к вам, а не в поиск. Я вчера подробно разбирал юнитку собсвтенного сайта, кто пропустил, посмотреть можно тут 👉 https://web.merkatys.ru/intensive9_recording?utm_source=max&utm_medium=intensive9.0&utm_campaign=leo_maxpost&utm_content=&utm_term=smm