Наш проект «Реалити» идет уже месяц! Пора показать первые устойчивые результаты.
Наш проект «Реалити» идет уже месяц! Пора показать первые устойчивые результаты. За это время мы успели пройти довольно большой путь. Сначала разобрали точку А: экономику, ассортимент, рекламу, остатки и распределение товара. Строили гипотезы. Потом пошли в карточки: SEO, визуал, A/B-тесты, цены и отдельные SKU. Параллельно пересчитывали юнит-экономику, смотрели, где можно менять цену без потери маржи, и только после этого усиливали трафик. Отдельно работали с остатками и распределением по кластерам — чтобы рост не упирался в отсутствие товара там, где уже есть спрос. И теперь уже можно смотреть, что это дало. За последние 28 дней: — категория выросла по сумме заказов на 13%; — Реалити — на 74%. По количеству заказанных товаров: — категория +14%; — Реалити +94%. По магазину за этот же период: — сумма заказов — 859 443 ₽; — заказы по цене реализации — 882 851 ₽, рост +63%; — заказы по предельной цене — 1 912 747 ₽, рост +110%; — показы в поиске и каталоге — 217 885, рост +179%; — посещения карточек — 34 459, рост +114%; — добавления в корзину — 3 644, рост +96%; — заказано товаров — 923, рост +80%. Отдельно смотрели СПП по SKU. По части позиций удалось поднять его: с 31% до 57% с 36% до 67% То есть для покупателя эти товары стали заметно конкурентнее по цене. И для нас здесь важна не одна красивая цифра. Важно, что изменения начали проявляться сразу по всей воронке: стало больше показов → больше переходов → больше корзин → больше заказов. А главное — проект растёт заметно быстрее категории. Это уже тот момент, когда можно не только строить гипотезы, но и смотреть, какие из них действительно начали работать. 💟 Следить за Реалити в ТГ | Макс