↪️ Ответ на: Оксана Агафонова | Деньги в диалогах: «Как интересно! Но пока не совсем по... — 27 августа 2026 г. в 11:11:36.951
↪️ Ответ на: Оксана Агафонова | Деньги в диалогах: «Как интересно! Но пока не совсем понятна механика и что там будут продавать» «Интересно. Но что вы там вообще продаёте?» Такой комментарий я получила после приглашения на День продаж. И поняла: кажется, я так долго живу внутри своего Базара, что забыла объяснить самое главное: как он вообще устроен 😁 Никаких выступлений перед всей группой и презентаций «расскажите о себе за 3 минуты». Я распределяю участников по парам. Один — эксперт. Второй — потенциальный клиент. И дальше начинается 20-минутный продающий разговор. Первые 15 минут — исследование клиента. - Что у него происходит сейчас? - Чего он хочет? - Что уже пробовал? - Что мешает? - Есть ли вообще здесь задача, с которой вы можете помочь? И только последние 5 минут — продажа. Если за первые 15 минут вы поняли, что человеку действительно подходит ваш продукт, — предлагаете его. Настоящий. По настоящей цене. Консультацию за 5 000 ₽. Игру за 10 000 ₽. Сопровождение за 50 000 ₽. Что продаёте своим клиентам — с тем и приходите на Базар. А человек напротив ничего не изображает. Он отвечает от себя и совершенно не обязан покупать. Поэтому иногда в конце звучит: «Да, мне это нужно. Рассказывайте». А иногда: «Нет, мне это не подходит». И оба варианта нормальны. Потому что смысл Базара не в том, чтобы за 20 минут впихнуть свой продукт незнакомому человеку. А в том, чтобы за 15 минут понять: есть ли здесь вообще кому и что продавать. А потом суметь сделать предложение. Вот такая у нас торговля 😁