Торг начинается не со слов «скиньте миллион»
Торг начинается не со слов «скиньте миллион» — Надежда, квартира нравится. Давайте попросим скидку миллион. — А почему миллион? — Ну а вдруг. Аргумент, конечно, мощный 😄 — А если попросим два? — А почему два? — Ну… вдруг два? На этом месте переговорная стратегия начинает приобретать опасный размах. Просить, конечно, можно любую сумму. Вопрос в другом: что мы скажем продавцу после слов «хотим дешевле»? Если похожие квартиры стоят меньше — уже разговор. Если здесь ремонт просит не косметики, а отдельного бюджета — тоже. Если мы готовы быстро выйти на сделку, подстроиться по срокам или договориться по мебели и технике — появляются варианты. Потому что торг — это не обязательно: — Миллион! — Нет! — Пятьсот! — Нет! — Семьсот — и холодильник! Иногда хорошая договорённость вообще оказывается не только про цену. Но вариант: — Скиньте миллион. — Почему? — Мы хорошие люди. тоже существует. Правда, почему-то продавцы редко считают это достаточным основанием 😄