💡 КАК ПРАВИЛЬНО СЧИТАТЬ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ ИЛИ ГДЕ ВАШИ ДЕНЬГИ НА САМОМ ДЕЛЕ? — 12 мая 2026 г. в 10:47:42.514
💡 КАК ПРАВИЛЬНО СЧИТАТЬ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ ИЛИ ГДЕ ВАШИ ДЕНЬГИ НА САМОМ ДЕЛЕ? Если у вас возникают трудности с подсчётом баллов за скидки, за отзывы, СПП-скидки, то этот пост для вас. Сейчас мы разберем по кирпичикам: до какой цены вы можете максимально опуститься, чтобы не работать в минус. И с какого порога вы начинаете получать реальную прибыль. Если у вас нет понимания этой точки по каждой позиции, то контроля над финансами вашего бизнеса у вас нет. Давайте смотреть, что мы включаем в себестоимость единицы товара. Я сейчас говорю не про сухой налоговый учет или таможенную стоимость, а про экономически обоснованную картину. 🗒️Что закладываем в единицу товара? Сюда идет всё, что можно четко рассчитать на одну штуку: 🔢 Закупка самого товара. 🔢 Логистика от поставщика до вас (делим общую сумму на количество). 🔢 Маркировка и упаковка (даже если это копеечный пакет — считаем!). 🔢 Комиссия маркетплейса и логистика до клиента. 🔢 Баллы за скидки и баллы за отзывы. Про баллы и СПП (скидку постоянного покупателя): Тут часто возникает путаница. Я всегда советую своим клиентам: при расчете юнит-экономики берите ту цену, которую вы устанавливаете на маркетплейсе до применения СПП и баллов. Вы эти скидки никак не контролируете и регулируете, поэтому закладывать их в юнитку тоже будет неправильно. По факту СПП влияет только на конечную сумму налога. 📌Пример: Вы ставите товар по цене 3000₽. С учетом СПП (в среднем 30%) покупатель покупает за 2100₽. По факту эта цена влияет только на сумму налога. Его будем рассчитывать от конечной цены. На сумму СПП маркетплейс делает скидку на свою комиссию. Тогда комиссия вместо 40%, будет 10%, например. Но для расчета ЧП нам это роли не играет. Я рекомендую брать изначальную цену и полную сумму комиссии для просчета. А сумму налога закладывать чуть с запасом. 📍Тогда: 3000 - комиссия - логистика - хранение - приемка - упаковка - налог - себестоимость единицы ✅ Если вы хотите видеть максимально честную картину — считайте себестоимость и прибыль с запасом. Лучше заложить чуть больше расходов и понимать свою точку безубыточности с «подушкой безопасности», чем посчитать в меньшую сторону и думать, что работаете в плюс, а на самом деле получать убытки. Теперь, когда вы вывели себестоимость единицы, умножаем её на объем продаж и сверху накидываем косвенные затраты: 🔴Аренда офиса/склада; 🔴Зарплаты сотрудников; 🔴Рекламный бюджет; 🔴Налоги (куда же без них!). Только после этого мы можем говорить о какой-то реальной чистой прибыли. 🔠🔠 Информацию нужно актуализировать постоянно! Цены на закупку скачут, логистика дорожает, комиссии МП меняются. Чем быстрее растут ваши обороты, тем легче потерять над ними контроль и деньги превращаются в «кашу», где вы перестаете понимать, какой артикул вас кормит, а какой тянет на дно. Запомните, что бизнес на маркетплейсах — это цифры, цифры и ещё раз цифры. Считать нужно постоянно. Я желаю вам больших прибылей — и не только на бумаге или в табличках, а реальных денег в жизни! Если есть вопросы по юнит-экономике — пишите, разберём в индивидуальном порядке на консультации : 📩Мах, ТГ - 89019052868