Продолжаем разбирать показатели, от которых зависит финансовая устойчивость бизнеса. — 3 июля 2026 г. в 09:00:58.084
Продолжаем разбирать показатели, от которых зависит финансовая устойчивость бизнеса. Сегодня — маржинальность. Большой оборот легко создаёт иллюзию устойчивого бизнеса. Выручка растёт, количество заказов увеличивается, команда загружена работой. Но сама по себе выручка не показывает, сколько денег компания действительно оставляет после выполнения каждого заказа. Именно поэтому собственнику важно оценивать не только объём продаж, но и их качество. Предположим, один продукт приносит 10 млн рублей выручки, но требует значительных расходов на производство, логистику, рекламу и обслуживание. В результате он формирует 800 тысяч рублей маржинального дохода. Другой продукт приносит только 4 млн рублей выручки, но оставляет компании те же 800 тысяч рублей. По обороту первый продукт выглядит в два с половиной раза крупнее. Но с точки зрения вклада в покрытие постоянных расходов и формирование прибыли эти продукты равнозначны. Именно поэтому высокая выручка ещё не означает высокую финансовую эффективность. Почему средней маржинальности по компании недостаточно. Средний показатель может скрывать принципиально разную экономику внутри бизнеса. Одно направление может формировать основную часть финансового результата. Второе — работать около точки безубыточности. Третье — увеличивать оборот, но фактически потреблять ресурсы компании. Поэтому маржинальность необходимо анализировать отдельно по: продуктам, направлениям, филиалам, проектам, контрактам, каналам продаж, клиентским сегментам. Пока все результаты объединены в одной строке управленческого отчёта, собственник не видит, какие продажи действительно создают прибыль. Для принятия управленческих решений важно различать валовую прибыль и маржинальный доход. Валовая прибыль показывает разницу между выручкой и себестоимостью реализованного продукта. Маржинальный доход отражает, сколько остаётся после вычета всех переменных расходов, возникающих непосредственно в связи с продажей. К таким расходам могут относиться: — себестоимость товара или сырья; — комиссии маркетплейсов и других площадок; — эквайринг; — логистика; — упаковка; — сдельная оплата; — возвраты; — бонусы партнёрам; — другие расходы, зависящие от объёма продаж. Именно маржинальный доход показывает, какую сумму продукт или направление оставляет компании для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли. Маржинальность невозможно объективно оценить, если расходы не распределены по продуктам, каналам и направлениям. Если логистика учитывается общей суммой, комиссии площадок не связаны с конкретными продажами, а часть затрат вообще не попадает в отчётность, показатель будет искажён. Сильный бизнес отличается не только высокой выручкой, но и пониманием того, какая часть этой выручки действительно превращается в прибыль. Задавайте вопросы в комментариях. И по традиции ставьте реакции, если хотите продолжения. В следующем посте разберу, почему стоимость привлечения клиента нельзя оценивать отдельно от его реальной ценности для бизнеса. Канал доступен также в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК