Как повысить оборачиваемость и не потерять прибыль? — 14 августа 2026 г. в 11:00:50.899
Как повысить оборачиваемость и не потерять прибыль? Я уже разобрал, что такое оборачиваемость, почему этот показатель критически важен для селлера и как его правильно рассчитывать. Теперь перейдем к главному вопросу. Можно ли увеличить оборачиваемость? Да. Но здесь важно понимать одну вещь. Оборачиваемость — это не показатель, который нужно улучшать любой ценой. Ее задача — не быть минимальной, а быть экономически обоснованной. Очень часто предприниматели пытаются повысить оборачиваемость самым простым способом — снижают цену, запускают акции или увеличивают рекламный бюджет. Продажи действительно начинают расти. Но вместе с этим снижается маржинальность, увеличиваются рекламные расходы, а иногда итоговая чистая прибыль становится даже ниже, чем была до увеличения продаж. Поэтому в управленческом учете мы никогда не рассматриваем оборачиваемость отдельно от остальных финансовых показателей. На нее одновременно влияют: • объем закупок; • сроки поставки; • остатки на складах; • распределение товаров между складами маркетплейсов; • конверсия карточки; • рекламные расходы; • ценовая политика; • сезонность; • конкурентная среда. Поэтому один и тот же показатель оборачиваемости может означать совершенно разные управленческие решения. В одном случае действительно необходимо снизить цену. В другом — достаточно перераспределить остатки между складами. В третьем — прекратить закупку определенной позиции. А иногда выгоднее вывести товар из ассортимента, чем продолжать финансировать его хранение. Именно поэтому в нашей практике любое решение принимается не на основании одного показателя, а после анализа всей финансовой модели бизнеса. Только финансовая модель позволяет ответить на вопросы: — как изменение цены повлияет на прибыль; — насколько можно увеличить рекламный бюджет без потери рентабельности; — какой объем закупки является оптимальным; — сколько денежных средств можно вывести из бизнеса без риска кассового разрыва; — и как изменение оборачиваемости скажется на денежном потоке через один, два или три месяца. Именно это и отличает управленческий учет от обычного просмотра отчетов в личном кабинете маркетплейса. Предприниматель перестает принимать решения интуитивно и начинает видеть финансовые последствия каждого своего действия еще до его реализации. Поэтому друзья, приглашаю на бесплатный вебинар “Управленческий учет для селлеров” 20 августа в 11:00 по мск, на котором подробно разберем: • как правильно рассчитывать юнит-экономику; • какие показатели собственнику необходимо контролировать ежедневно; • почему рост оборота далеко не всегда означает рост прибыли; • как принимать управленческие решения на основе финансовых показателей, а не интуиции. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 📩 Запишитесь на консультацию и мы поможем в решении вашей проблемы