Как рассчитать оборачиваемость товара? — 11 августа 2026 г. в 09:04:45.813
Как рассчитать оборачиваемость товара? В прошлом посте я разобрал, почему оборачиваемость — один из ключевых показателей для селлера. Теперь давайте посмотрим, как ее правильно считать и использовать для принятия управленческих решений. Формула достаточно простая: Оборачиваемость (в днях) = Остаток товара ÷ Средние продажи в день Разберем на примере. Представьте, что у вас на складе находится 1 800 единиц товара, а средние продажи составляют 45 единиц в день. Получаем: 1 800 ÷ 45 = 40 дней. Это означает, что при текущем темпе продаж имеющегося остатка хватит примерно на 40 дней. На этом многие заканчивают расчет. Но именно здесь и начинается главная ошибка. Большинство селлеров считают оборачиваемость сразу по всему ассортименту. Такая цифра практически не несет пользы, потому что скрывает реальные проблемы. При внедрении управленческого учета мы анализируем оборачиваемость значительно глубже: ✔️ по категориям товаров; ✔️ по каждому SKU; ✔️ по размерам; ✔️ по цветам; ✔️ по отдельным моделям. Почему это важно? Допустим, вы продаете одежду. В целом модель продается хорошо, но черный цвет заканчивается за 20 дней, а бежевый лежит на складе уже более 150 дней. Если смотреть только общую оборачиваемость модели, вы этого никогда не увидите. В итоге будете продолжать закупать товар, который просто замораживает оборотные средства. Еще один инструмент, который мы обязательно используем при внедрении управленческого учета, — ABC-анализ. Он позволяет разделить ассортимент на три группы: А — товары, которые приносят основную выручку и имеют высокую оборачиваемость. B — стабильные позиции со средней оборачиваемостью. C — товары, которые продаются хуже остальных и чаще всего становятся причиной избыточных остатков. Именно группа С чаще всего незаметно «съедает» деньги бизнеса. Средства уже вложены в закупку, товар продолжает лежать на складе, начисляется стоимость хранения, а оборотный капитал остается замороженным. Да, маркетплейсы уже показывают показатель оборачиваемости в личном кабинете. Но сама по себе эта цифра практически бесполезна. Настоящая ценность появляется тогда, когда вы начинаете отвечать на вопросы: — какие товары замораживают деньги; — какие позиции пора срочно дозаказывать; — какие товары стоит выводить из ассортимента; — и как изменится денежный поток после этих решений. Именно поэтому в управленческом учете мы никогда не рассматриваем оборачиваемость отдельно. Мы анализируем ее вместе с остатками, закупками, маржинальностью, денежным потоком и планом поставок. В следующем посте разберем, как увеличить оборачиваемость без бесконечных скидок и почему снижение цены далеко не всегда является лучшим решением. Друзья, вопросы приветствуются! Задавайте в комментариях. 📩 Запишитесь на консультацию и мы поможем в решении вашей проблемы