Разбор бренда VOIS
Разбор бренда VOIS Для начала обязательно прочитайте дисклеймер VOIS — российский бренд косметики, основанный в 2021 году. Основатели Ислам Гедиев и Владимир Загорский. И самое интересное в их истории: они пришли в косметическую индустрию не из косметологии, химии или производства, а из электронной коммерции. Судя по их интервью, первоначальная идея заключалась не в создании инновационной косметики, а в построении прибыльного бизнеса на маркетплейсах. Косметику они выбрали после анализа перспективных товарных категорий. Первым продуктом были патчи для глаз. Дальше был взрывной рост: всего за 4 года существования к 2025-му бренд достиг выручки в 8 млрд руб, обогнав по размеру Natura Siberica и PUSY. Собственного производства у VOIS нет. Продукцию делают семь контрактных фабрик в Китае, на упаковке указано made in China. Разработка идёт на данных: бренд анализирует отзывы, а перед запуском проводит фокус-группы из 50 покупателей. Ассортимент сейчас больше 100 позиций. Это патчи, тканевые маски, сыворотки, кремы, очищающие продукты, SPF, уход за волосами и кутикулой. Цены на маркетплейсах примерно 350–1100 руб. Продаётся на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, а с конца 2025 года и офлайн: в Золотом Яблоке, Магнит Косметик и Рив Гош. Целью на конец 2026 года основатели называют около 30% продаж через офлайн. VOIS пожалуй один из самых триггерных брендов российской косметики — даже если вы ничего не пробовали, вы наверняка видели продукты в запрещенных и замедленных соцсетях. У бренда такая маркетинговая стратегия — они нанимают сотни креаторов (блогеров, которые снимают однотипный контент по одинаковым сценариям), и эта масштабная компания способна засрать ленту любого человека. Если вам ни разу не попадался в рекомендациях VOIS, возможно, у вас вообще нет интернета и вы не можете читать этот пост. За что бренд часто критикуют: ⚪️агрессивная повсеместная реклама (без тени намёка на искреннюю рекомендацию), ⚪️сомнения в достоверности отзывов (но кто-то же накупил косметики на 8 млрд за год?), ⚪️завышенные ожидания от эффективности (а можем мы многого хотим за крем в 500 рублей? Или не стоит доверять сотням рилсов?), ⚪️претензии к составам и косметической химии, ⚪️производство в Китае. А что всё же по составам? Не уверена, стоит ли вообще оценивать состав на упаковке, учитывая сложности перевода с китайского, и частую критику VOIS со стороны косметических химиков и технологов. Но в целом если посмотреть на INCI, всё довольно обычно (никак, я бы сказала). Ничего ужасного тоже нет, конечно. Это единственный разбор бренда, где не будет моего личного отзыва, что мне нравится у бренда, а что нет. Я не пробовала косметику VOIS и не планирую. Не потому, что она какая-то ужасная, а потому, что мне не импонирует сама философия бренда (которой вообще нет). Это косметика, которая создавалась для того, чтобы хорошо продаваться на маркетплейсах — и она хорошо продаётся на маркетплейсах. Бренд сделан для того, чтобы заказывать в Китае то, что можно хорошо продать на ВБ в России. Мне такой подход не близок и не интересен. Да, любое производство косметики создается для получения прибыли, но за каждым брендом разбора стоит какая-то история, концепция, подход к коже, смысл. Кроме VOIS. Поэтому расскажите, что вы думаете о бренде, и пробовали ли что-то? Понравилось/не очень? Предыдущие разборы брендов: AIVA RICHE Sesderma Holy Land L'Occitane Atomy Невская косметика SmoRodina HOLL&LELEY Natura Siberica The Ordinary