Хочу сказать это прямо, без смягчений, потому что вижу это каждый день на своих потоках. — 6 августа 2026 г. в 13:37:49.949
Хочу сказать это прямо, без смягчений, потому что вижу это каждый день на своих потоках. Рынок недвижимости изменился. Не «немного скорректировался» - изменился фундаментально. И большинство агентов до сих пор работают по модели, которая умерла примерно два года назад. Давайте по фактам. Что происходит с рынком прямо сейчас. Ставки по ипотеке всё ещё держатся в районе 15-16% годовых, и это делает массовое кредитование малодоступным для широкого круга заёмщиков. При этом доля сделок с заёмными средствами выросла с 10% год назад до 25-30% сейчас - покупатели чаще выходят с крупным первоначальным взносом и планируют быстрее закрывать долг за счёт продажи текущей квартиры или досрочных платежей. Вторичка за первый квартал 2026 подорожала в среднем на 3,5% - впервые за долгий период она растёт быстрее новостроек. Что это значит для нас с вами? Клиент стал другим. Он считает каждый рубль, дольше думает, сравнивает больше вариантов. Рынок, по оценке аналитиков, стал более договороспособным - рынок не падает и не взлетает, он перестраивается. И в этой перестройке выигрывает не тот, кто громче кричит «продам квартиру», а тот, кому доверяют ещё до звонка. Как сегодня выбирают риэлтора. Вот здесь начинается самое интересное - и то, ради чего я вообще пишу этот пост. В мае 2026 года ведущий эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» дала комментарий, который разошёлся по Лента ru, Ram bler и десятку других изданий. Суть простая и жёсткая: самый простой способ проверить риэлтора - сразу посмотреть его социальные сети и понять, откликаются ли близкие ему ценности. Это не совет из блога маркетолога. Это то, что федеральный эксперт по недвижимости прямым текстом говорит миллионам читателей: прежде чем звонить агенту, загляните в его профиль. Подумайте, что это означает для вас лично. Пока вы «стесняетесь» вести соцсети, пока откладываете «на потом», клиент уже сформировал о вас мнение - по пустому профилю без фото, без кейсов, без единого поста. Он ещё не поднял трубку, а решение уже наполовину принято. Не в вашу пользу. И это уже не единичный случай. Отдельно фиксируется тренд: клиенты всё чаще ищут риэлторов и проверяют объекты через AI-инструменты, и если специалиста нет в ответах искусственного интеллекта - он начинает терять часть аудитории. То есть проверка идёт уже не только через ВК и Telegram, а через нейросети, которые агрегируют всё, что о вас есть в сети. А теперь про то, что раньше спасало всех. Сарафанное радио. Та самая рекомендация «от Марины из соседнего подъезда», на которой держалась работа половины агентов последние 15 лет. Скажу честно: 90% риэлторов, с которыми я разговариваю на консультациях, жалуются на одно и то же - сарафан почти перестал работать так, как раньше. Рекомендации приходят реже, конверсия из «посоветовали» в «купил услугу» падает. Почему это происходит на самом деле, что изменилось в самом механизме рекомендаций и как его можно перезапустить в 2026 году - это отдельный большой разговор, который я разберу в подкасте. Тема того стоит. Возвращаясь к главному. Пока одни агенты жалуются, что «раньше было проще», другие уже перестроились. У меня на потоках «ВЕРТОЛЁТ» сейчас есть ученики, которые получают 50+ заявок в месяц исключительно из соцсетей - без единого рубля на таргет, без агрегаторов, без звонков «в холодную». Это не удача и не «просто повезло с нишей». Это результат системной работы с профилем, контентом и позиционированием, которую можно повторить. Рынок не будет ждать, пока вы решитесь. Клиент, который сегодня гуглит риэлтора и открывает его ВКонтакте, - это либо ваша сделка, либо чужая. Третьего не дано. Я говорю это не для того, чтобы напугать. А для того, чтобы вы перестали думать, что соцсети - это «блажь молодых» или «не мой формат». Это ровно то место, где сегодня принимается решение - доверять вам недвижимость или пролистать дальше. Галина Аптулина, +79687000221