📣 У вас может быть хороший доход и при этом не быть системы.
📣 У вас может быть хороший доход и при этом не быть системы. В этом месяце три сделки. 200-400 тысяч заработано. А на следующий месяц в работе один клиент. Вот это не стабильный доход 300 тысяч. Это хороший месяц. Разница между этими двумя вещами звучит как мелочь, но именно в ней прячется главная проблема большинства риэлторов, с которыми я работаю. Доход - это то, что уже случилось. Цифра в прошлом, которую вы держите в руках сегодня. А система - это то, что определяет, повторится ли эта цифра завтра. Можно иметь отличный доход в моменте и при этом абсолютно голый список клиентов на следующий период. Это не противоречие. Это как раз то состояние, в котором живёт большинство агентов. 📝Недавно я собирала данные среди риэлторов - небольшой опрос, но цифры показательные. У 73,9% есть финансовая цель на месяц. А вот полноценный количественный план: сколько нужно звонков, встреч, показов, договоров, чтобы прийти к этой цели - есть только у каждого пятого. У 21,7%. То есть цель почти у всех. А разложенная на конкретные действия дорога к ней почти ни у кого. И вот что происходит дальше. Почти 80% опрошенных обращаются к собственной клиентской базе не чаще одного раза в месяц. Больше половины тратят на активный поиск новых клиентов меньше часа в день. Это не про лень и не про отсутствие желания зарабатывать больше - участники того же опроса, когда им предложили представить бонус в 500 тысяч за две дополнительные сделки, почти все сразу перечислили, что именно стали бы делать: звонить активнее, поднимать старую базу, назначать больше встреч. Люди прекрасно знают, что нужно делать. Просто в обычном режиме это не происходит регулярно. Вот откуда берётся разрыв между «в этом месяце всё хорошо» и «а что с работой на следующий месяц». Главный вопрос риэлтора - не «сколько я заработал в этом месяце». А «сколько будущих сделок у меня сейчас находится на разных стадиях». Если ответ - один клиент или пустой список, доход этого месяца не имеет значения. Через месяц вы снова начинаете с нуля, снова в тревоге, снова ищете, откуда возьмётся следующая заявка. 🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻 📣 Я хочу разобрать это подробно на прямом эфире 25 августа в 14:00 мск «Как перестать каждый месяц заново искать клиентов: как получать 50+ заявок из соцсетей ежемесячно». ✅ Покажу математику, из которой видно, почему один риэлтор постоянно начинает поиск клиентов с нуля, а у другого работа уже сформирована на несколько месяцев вперёд. ✅ Разберём два контура привлечения, которые должны работать параллельно, а не по очереди. И расскажу конкретный кейс Юлии Зобниной - 20 лет в профессии, доход был стабильным, но давно перестал расти, а сейчас в работе одновременно 12-22 объекта. Поставьте себе напоминание - эфир будет полезен именно тем, у кого сейчас хороший месяц позади и тревожная пустота впереди. 👉Эфир проведу в сообществе ВКонтакте https://vk.ru/bizrost8