Как привлекать премиальных клиентов, если их сейчас нет в вашем окружении.
Как привлекать премиальных клиентов, если их сейчас нет в вашем окружении. Есть убеждение, которое останавливает огромное количество сильных риэлторов от перехода в премиальный сегмент. Звучит оно примерно так: «Чтобы работать с дорогой недвижимостью, нужно вращаться среди богатых людей». Хочу разобрать это убеждение честно, потому что оно неверное. И пока вы в него верите, вы сами закрываете себе дорогу к чекам, которые могли бы быть вашими. ❗️Премиального клиента не обязательно знать лично. Не обязательно иметь его номер в записной книжке, встречаться на светских мероприятиях или быть частью его круга. Нужно другое - оказаться в его информационном поле. Построить систему точек соприкосновения, через которые он вас обнаружит и начнёт присматриваться. Смотрите, как это работает на практике. Есть несколько реальных маршрутов, по которым премиальный клиент приходит к специалисту. 1️⃣Первый маршрут: контент - рекомендация - профиль - наблюдение - обращение. Кто-то из его окружения увидел ваш пост или ролик, упомянул о вас в разговоре. Клиент заходит посмотреть, кто вы. Какое-то время просто наблюдает - не пишет, не звонит, изучает. И только потом, когда возникает реальная задача, обращается. 2️⃣Второй маршрут: экспертный материал - подписка - несколько месяцев наблюдения - запрос. Вы публикуете что-то действительно ценное - разбор рынка, аналитику, кейс. Человек подписывается, ничего от вас не ожидая прямо сейчас. Проходит несколько месяцев тихого наблюдения. А затем - конкретный запрос, потому что вы уже стали для него понятной фигурой на рынке. 3️⃣Третий маршрут: партнёр - рекомендация - контент - подтверждение доверия - обращение. Юрист, банкир, нотариус, финансовый советник упоминает вас в разговоре со своим клиентом. Клиент идёт проверять - смотрит ваши соцсети, находит подтверждение тому, что услышал. И только после этого подтверждения выходит на контакт. 4️⃣Четвёртый маршрут: мероприятие - знакомство - соцсети - прогрев - сделка. Личная встреча действительно случается - на форуме, презентации, деловом завтраке. Но сделка рождается не в моменте знакомства, а позже, через соцсети, через то, что человек продолжает вас видеть и присматриваться уже после первой встречи. Обратите внимание - ни в одном из этих маршрутов нет пункта «сначала стать своим в узком кругу богатых людей». Везде есть контент, есть точка касания, есть время на наблюдение, и только потом обращение. Премиальных клиентов не обязательно иметь в телефонной книге. Нужно оказаться в их информационном и рекомендательном поле. Задайте себе один честный вопрос: где сегодня клиент с квартирой за 30-50 миллионов вообще может вас встретить? Если единственный ответ - «только по рекомендации знакомого» - значит, ваша система слишком узкая. Вы полностью зависите от одного случайного канала, вместо того чтобы построить несколько устойчивых маршрутов, по которым премиальная аудитория может вас находить сама. ЕДИНСТВЕННОЕ ОЧНОЕ ЗАНЯТИЕ ДЛЯ МОЕЙ БАЗЫ АГЕНТОВ. 📣 В пятницу, 21 августа в 12:00 мск провожу закрытый урок для риэлторов - без оплаты. Записи НЕ будет! Только онлайн-присутствие. «ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПРЕМИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ С ЧЕКОМ 15+ МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ». За 2,5 часа вы получите готовую систему, которая позволит выйти на стабильный доход 500 тр+ в месяц за счёт доверия через контент от премиальной аудитории. Запись - только на платформе программы «Вертолёт». Ссылка будет здесь завтра, за час до урока!