На каких сделках вы собираетесь делать свои 2 млн?
На каких сделках вы собираетесь делать свои 2 млн? Коллеги, если вы ставите себе цель 2 млн в месяц, у меня к вам очень простой вопрос: Из чего конкретно эти 2 млн сложатся? Не «хочу больше зарабатывать». Не «надо больше клиентов». Не «буду активнее вести соцсети». А прямо в деньгах. Какие клиенты? Какие объекты? Какая средняя комиссия? Сколько сделок должно закрыться? Потому что 2 млн — это не мотивационная цифра. Это математика вашего бизнеса. Допустим, сейчас вы делаете 5–6 сделок со средней комиссией 200–250 тысяч. Можно поставить себе задачу: «Хочу 2 млн, значит, мне теперь нужно 10 клиентов». А я бы сначала вообще не шла в количество. Потому что, возможно, вам не нужно в два раза больше клиентов. Возможно, вам нужен другой состав денег. Например: 4 сделки по 500 тысяч комиссии = 2 млн. Или: 2 сильных объекта собственников + 3 сделки покупателей + партнёрские сделки. Или совершенно другая комбинация под вашу специализацию. Смысл сейчас не в этих цифрах. Вы должны знать свои. Вот здесь начинается мышление риелтора, который собирается расти в доходе системно. Когда я работаю с агентами, я всегда смотрю шире, чем «давайте сейчас приведём вам побольше заявок». Заявки сами по себе мне вообще ничего не говорят. ✅Мне важно другое: ▫️кого мы привлекаем; ▫️с каким запросом этот человек приходит; какой объект вы берёте; ▫️сколько на нём зарабатываете; ▫️сколько таких сделок физически можете провести; ▫️и что должно уже сегодня находиться в работе, чтобы через два-три месяца вы получили нужную цифру. Вот это уже бизнес. Я сама очень системный человек. Поэтому и в работе с риелторами мне всегда мало отдельных действий. Мне нужно видеть всю конструкцию: от привлечения человека до денег. И именно такой подход я много лет закладываю в свои программы для риелторов. 💎В «ВЕРТОЛЕТ МАСШТАБ» мы вообще будем много работать с мышлением предпринимателя, управленца и коммерсанта. Потому что на определённом уровне дохода схема «мне нужны клиенты, пойду ещё поищу клиентов» перестаёт работать. Нужна уже система, которую вы собираете целиком. И вот здесь очень многие сильные риелторы впервые обнаруживают интересную вещь. Они хотят 1,5–2 млн. Но вся их сегодняшняя практика собрана на доход 400–600 тысяч. Те же клиенты. Та же средняя комиссия. Те же объекты. Примерно то же количество сделок. А откуда тогда должны появиться ещё полтора миллиона? Из воздуха? Я за конкретику. Если мы хотим 2 млн, я хочу видеть эти 2 млн ещё до того, как они пришли на счёт. В клиентах. В объектах. В воронке. В стоимости вашей работы. В количестве будущих сделок. И только после этого мы решаем, сколько действительно нужно новых людей и откуда мы их будем приводить. Потому что иногда рост дохода действительно требует увеличения потока. 🔻А иногда точка роста вообще в другом: в позиционировании, более дорогом сегменте, комиссии, специализации, личном бренде или в том, что вы до сих пор берёте в работу всё подряд. Именно поэтому я никогда не рассматриваю соцсети отдельно от денег. Мне не нужны вам охваты ради охватов и контент ради контента. Мне интересно, какую бизнес-модель мы через этот личный бренд усиливаем. Так что сегодня сделайте одну вещь. 📝Напишите свою желаемую цифру дохода на месяц. А под ней ответьте: На каких именно сделках я собираюсь эти деньги заработать? ☝️Если на этот вопрос пока нет точного ответа, начинать нужно именно отсюда.