📣 Почему сильные риелторы годами качаются между 300 тысячами и миллионом.
📣 Почему сильные риелторы годами качаются между 300 тысячами и миллионом. Коллеги, и вот здесь самое интересное. Очень часто это вообще не проблема продаж. Человек умеет продавать. Умеет вести переговоры. Умеет закрывать сложные сделки. Клиенты довольны, рекомендации есть, опыт огромный. И миллион у него уже был. Иногда не один раз. Но почему тогда один месяц - 700 тысяч, миллион, 1,2 млн, а следующий - 200–400? Потому что высокий доход заканчивается вместе с текущими сделками. Вы закрыли три объекта, получили хорошие комиссии, выдохнули. И только потом посмотрели вперёд. А там пока пустовато. Один клиент только думает продавать. Со вторым ещё даже не подписан договор. Третий выбирает квартиру. Четвёртый вообще сказал: «Вернусь к этому вопросу через пару месяцев». То есть под следующий миллион просто не собрано достаточного количества работы на разных стадиях. Вот это и создаёт качели. Не уровень профессионализма. Не умение продавать. И точно не потолок дохода. У вас просто нет такого клиентского потока, при котором сегодня вы закрываете одни сделки, параллельно ведёте следующие, а за ними уже заходят новые люди. Я это постоянно вижу у сильных риелторов. Они прекрасно работают с теми клиентами, которые уже есть. Но когда много сделок одновременно, всё внимание уходит туда: показы, переговоры, документы, банки, собственники. Соцсети замолкают. Новые касания сокращаются. Контент откладывается. Привлечение новых клиентов тоже «потом». А через месяц текущие сделки закрылись. И начинается новый круг: теперь срочно нужны клиенты. Вот поэтому я сейчас так много говорю не про «заработать миллион». Миллион можно заработать. Гораздо интереснее построить практику, где у вас под следующий месяц уже есть работа. В идеале вы должны смотреть вперёд и видеть не только деньги этого месяца. ✅Вы должны видеть: кто сейчас близок к сделке; кто находится в активной работе; кто пока выбирает и консультируется; кто только пришёл из соцсетей; кто наблюдает за вами и может обратиться позже. Вот тогда у вас появляется совсем другое спокойствие в бизнесе. Юлия Зобнина очень точно сказала об этом после нашей совместной работы. Раньше сделки могли «скучковаться» в один месяц: хороший доход получили, а дальше снова нужно искать клиентов. Сейчас у неё обращения идут регулярно, и она уже не думает: «А будет ли мне с кем работать через месяц?» В прошлом году у неё одновременно находилось в работе от 12 до 22 объектов. Вот это для меня и есть настоящий следующий уровень. Не один миллион. А когда под этим миллионом уже собирается следующий. Поэтому, если ваш доход сегодня выглядит как: 300 → 700 → 400 → 1 000 → 350… я бы не искала проблему в том, насколько хорошо вы умеете продавать недвижимость и точно не искала новые курсы. Я бы посмотрела на другое: ❓ какое количество будущих сделок у вас сегодня находится на разных стадиях? Потому что именно здесь чаще всего и лежит причина этих качелей. И именно эту систему мы будем собирать в «ВЕРТОЛЕТ МАСШТАБ». Поэтому сейчас я открываю несколько мест на стратегическую сессию «Где мои деньги». 💎На встрече мы разберём именно вашу ситуацию: где вы находитесь сейчас → куда хотите прийти → из каких клиентов и сделок может складываться ваша точка Б → что можно монетизировать уже сейчас → что нужно изменить в клиентском потоке, комиссии, сегменте, позиционировании и продвижении. То есть вы уйдёте не с общей рекомендацией «вам надо больше вести соцсети», а с пониманием: вот где находятся мои следующие деньги и вот какой маршрут к ним имеет смысл строить именно мне. 📝Если после этих трёх дней вы понимаете, что пора менять свою точку, а не просто ещё раз что-то изучить - пишите мне в личные сообщения https://max.ru/u/f9LHodD0cOKQ1SKoQbvHARn2luenxgdDd6yBnPJiypC_9MKX2RMWXq6k4aw «ГДЕ МОИ ДЕНЬГИ» Я пришлю варианты времени на стратегическую сессию.