Максимальная экспертиза: сезонность и стратегии на рынке недвижимости — 23 сентября 2026 г. в 04:44:00.647
Максимальная экспертиза: сезонность и стратегии на рынке недвижимости Рынок недвижимости часто называют капризным, но имеет ли место реальная сезонность? Разбираемся вместе с руководителем агентства недвижимости Мариной Дмитриевой, когда лучше всего планировать сделку, как подготовить объект к продаже и на что обращают внимание покупатели. На рынке есть периоды повышенной активности, продиктованные психологией и жизненными циклами людей. Пик продаж, по словам риелтора, приходится на декабрь. «В этот месяц все покупают всё, и квартиры в том числе. Мотивация тут какая? В Новый год — с новой квартирой. Весной берут дома, чтобы что-то за лето успеть построить или вырастить на своём участке». Однако не нужно ждать идеального момента. Если приняли решение о продаже или покупке, то не стоит ориентироваться на календарь. Главное — не время года, а качество подготовки объекта, отмечает эксперт. Самый глубокий период спада — январь и начало февраля. Причина проста и понятна: люди потратились, а может, даже взяли деньги в долг. Но к марту рынок начинает «просыпаться». Низкая активность наблюдается летом, когда фокус внимания смещается на отпуска и ремонты. В сезон затишья реальных покупателей меньше, но качество объектов бывает выше. «Если на рынок выходит квартира с хорошим ремонтом, с мебелью, без обременений и по рыночной цене, то она «уходит» очень быстро независимо от сезона. Такие квартиры разбирают как горячие пирожки», — отмечает Марина Дмитриева. Как подготовить квартиру к продаже? Чтобы не ждать покупателя годами, нужно привести объект в надлежащий вид. Не требуется капитальный ремонт, но нужно внимание к деталям: 🔹 Документы и финансы: погасите все долги и соберите свежий пакет документов (ЕГРН, документы-основания). 🔹 Визуальный порядок: уберите лишние вещи, подклейте обои, вкрутите все лампочки, помойте окна. 🔹 Атмосфера: позаботьтесь о том, чтобы в квартире было максимально светло и вкусно пахло. Рекомендуется убрать домашних животных и личную религиозную атрибутику, чтобы не создавать барьеров для разных людей. Основной критерий при продаже остается неизменным — цена. Но дополнительные «бонусы» могут стать решающим фактором. Покупатели любят, когда в стоимость входит мебель в «живом» состоянии (кухонный гарнитур, кровать, стиральная машина) или когда ремонт не требует немедленных вложений. «В настоящее время покупатели не хотят вкладываться в квартиру после покупки. Бонусом может быть и ремонт, пусть сделанный не вчера, но когда покупатель видит, что не надо менять проводку и сантехнику, такая квартира становится более привлекательной» в сравнении конкурентами», — подчеркивает эксперт. Элитная недвижимость и квартиры бизнес-класса продаются всегда, независимо от сезона и политической ситуации, так как на них всегда есть платежеспособный инвестор. Эконом-класс (студии) показывает всплеск спроса в конце августа — начале сентября, когда в Красноярск приезжают студенты. Многие полагают, что банки зависят от сезонности, но это миф. На их решение влияет скорее наличие лимитов (например, по семейной ипотеке) и профиль самого заемщика. «Банки "любят" белых и пушистых клиентов — тех, кто получает у них зарплату, кто может подтвердить свой официальный доход, кто имеет хорошую кредитную историю и низкую финансовую нагрузку», — объясняет риелтор.