Все идёт не по плану. — 8 апреля 2026 г. в 06:44:03.859
Все идёт не по плану. Реальная история. Один мой клиент хотел продать бизнес. У него было 75 процентов, у партнера 25. Прежде, чем компанию выставлять, нужно было у партнера его долю выкупить. Мы составили инвест-документы, подготовили оценку, изучили лучшие практики рынка, и начались переговоры с партнёром о выкупе его доли. Партнер, оценив перспективы, выставил заградительный ценник за свою часть. Договориться не получалось несколько месяцев, компания в это время стагнировала и теряла рынок, а значит, и привлекательность для внешнего покупателя... Казалось бы, патовая ситуация - ни продать, ни развивать. Так прошло несколько месяцев. Рынок просел, мультипликатооы сделок обнулились (речь про эдтех), оба партнера зашли уже в жёсткий конфликт, обвиняя друг друга в упущенных возможностях. В какой-то момент оба вернулись в операционку -надо было компанию спасать. И спустя еще месяца три случилось неожиданное. Младший партнер выкупил долю у старшего, по желаемой оценке. Потому что главным желанием младшего было компанию себе сохранить, как ключевой актив, дело жизни. А на старте каждый из участников сделки говорил лишь о максимально удачном выходе из бизнеса. Что помогло парням договориться? Детальное взвешивание факторов? Внешний медиатор переговоров? Моя экспертиза по подобным сделкам? Ничего из перечисленного. Счастливый случай, смена настроения младшего партнера, можно сказать, его личные обстоятельства и ответ на главный вопрос жизни. Сейчас компания снова на подъёме. Единственный владелец знает, чего хочет, и управляет любимым делом с удвоенной мотивацией. Был ли пункт о приоритетном праве выкупа компании одним из действующих акционеров? Был. Можно ли было сэкономить полгода, не допускать проседания бизнеса, и быстро придти к оптимальному решению? Нет( Подобные решения - это совокупность десятков причин, факторов риска и обстоятельств. Оба партнера были (почти) честны друг с другом в начале переговоров. Но истинную честность обрели, лишь когда почти сгубили бизнес собственными руками. История эта со счастливым концом. И очень поучительная.