🔥 КАК ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ: СИЛА КОЛЛАБОРАЦИЙ
🔥 КАК ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ: СИЛА КОЛЛАБОРАЦИЙ Сегодня случайно попала в первый день очень показательной коллаборации - Золотое Яблоко × celimax × Дима Билан. Лимитированные продукты поступили в продажу 8 сентября, и я, конечно, не удержалась - дочке купила вот этот тонер 😄 Сам продукт по сути не стал другим. Это тот же Dual Barrier Creamy Toner celimax для чувствительной/сухой кожи. Но упаковка получила дизайн и детали, связанные с Димой Биланом, а сам продукт превратился из просто «тонера» в лимитированную штуку, которую хочется купить и показать. Именно в этом магия коллабораций. Коллаборация = перенос внимания одной аудитории на другую. У бренда есть продукт → у другого человека/бренда есть аудитория и культурный капитал → вместе они создают новый повод купить то, что и раньше можно было купить. И это совершенно не обязательно должен быть Дима Билан 😁 Например: — кофейня × локальный художник → лимитированный стакан + иллюстрация — эксперт по финансам × бренд ежедневников → специальный планер — фитнес-тренер × бренд одежды → капсульная коллекция — психолог × книжный магазин → набор «антистресс» — фотограф × бренд фототехники → авторский пресет/набор — дизайнер интерьеров × мебельный бренд → готовая коллекция. Главное - искать не просто «известного человека», а чужую аудиторию, которой органично может понадобиться ваш продукт. А дальше добавить три ингредиента: ограниченность + история + человек/бренд, которому уже доверяют. Посмотрите, как это работает у больших: McDonald’s × Crocs - лимитированная коллекция дала коллаборации огромный культурный охват: кампания собрала более 5,4 млрд показов, а обувь быстро распродалась на 10 рынках. Или Stanley × Starbucks - лимитированные стаканы настолько разлетались, что отдельные релизы быстро становились sold out. И вот вопрос для любого бизнеса: с кем вам объединиться, чтобы ваш обычный продукт вдруг захотелось купить не только вашим клиентам? Потому что иногда для роста продаж не нужен новый продукт. Нужна новая аудитория и правильный повод его захотеть. Запускали уже коллаборации?