Наталия Маснева | маркетолог | разборы вашей рекламы | продвижение
Бизнес · 24 июня 2026 г.
Боль ЦА: инструкция по применению — 24 июня 2026 г. в 12:04:02.721
Боль ЦА: инструкция по применению Все кричат «бей по болям», а в итоге просто тыкают клиента лицом в его комплексы. Сейчас разберёмся. Сначала порция «подушню». Боль ЦА — это не просто «ой, как плохо», а глубинное противоречие между текущим состоянием клиента и его желаемым «я». Настоящая боль требует решения, а не пинка. Но что мы видим в рекламе? — «Жирная? Купи абонемент». — «Одинокая? Сходи на тренинг». — «Старая? Уколи ботокс». Так, супер, Наташ. Мы не мотивируем, мы унижаем. Это не работа с болью, это эмоциональный садизм. Умная боль выглядит иначе. Вы не тыкаете в проблему, вы рисуете светлое будущее. Вы говорите не «тебе плохо, потому что ты толстый», а «ты можешь чувствовать себя энергичнее и легче, и мы знаем, как». Вывод: если ваш контент «бьёт по болям», но вызывает желание закрыть страницу и никогда к вам не заходить — вы бьёте мимо. Хотите понять, как правильно? У меня есть двухчасовая консультация. Мы разложим ваш продукт и аудиторию, найдём настоящие боли и соберём карту смыслов, которая цепляет, а не обижает. После неё вы будете знать, что писать в постах и креативах без этого колхозного «ты слабак». Откликается? Пишите в комментариях «Хочу понять боль». Пошуршим. А пока жду в комментах самую тупую «боль», которую вы видели в рекламе. Погнали, поржём.