Вы уверены, что у вас есть продукт за 100 000 рублей? Тогда почему вы его не продаёте? — 30 июля 2026 г. в 17:21:13.853
Вы уверены, что у вас есть продукт за 100 000 рублей? Тогда почему вы его не продаёте? Сегодня проводила стратегическую сессию для моей ученицы Насти. Она развивает брачное агентство и хочет продавать индивидуальный подбор партнёра за 100 000 рублей. Название есть. Цена есть. Кажется, продукт тоже есть. Но я начала задавать вопросы: - что именно получает клиент; - сколько кандидатов и свиданий входит в работу; - где заканчивается ответственность агентства; - какой путь проходит человек; - за что он платит. Точных ответов пока не было. Настя думала о результате: помочь человеку встретить партнёра и создать пару. Но клиент не покупает обещание «я найду вам любовь». Ему важно понимать, какая работа входит в сопровождение и за что он платит. Я сказала Насте прямо: «Ты не можешь продать продукт, который сама ещё не понимаешь до конца». Мы перестали обсуждать посты и начали собирать бизнес-механику. Разложили путь клиента: анкета, квалификация, выявление запроса, презентация сопровождения, подбор кандидатов, организация свиданий и обратная связь. Посчитали нужное количество анкет и встреч. Определили конкретный объём работы. Решили сначала протестировать короткий пакет на реальных клиентах. После разбора я спросила: «Ясность появилась? Результата встречи достигли?» Настя ответила: «Ясность появилась. Достигли. Спасибо, что всё мне разложила». Вот почему высокая цена и красивая идея ещё не делают услугу продуктом. Сначала модель нужно объяснить, оцифровать и проверить. И только потом упаковывать в контент. Контент не исправляет размытость. Он только быстрее показывает её аудитории. Но на этом мы не закончили. Мы увидели, как соединить брачное агентство, опыт Насти в косметике и китайский продуктовый маркетинг в одну концепцию. В следующем посте покажу, как физические продукты могут усилить путь клиента и создать для эксперта второй источник дохода, не превращая блог в витрину. А вы можете за минуту объяснить, что именно получает клиент за ваши деньги?