У вас есть опыт, но клиент всё равно не понимает, что именно у вас покупать? Покажу, ка... — 5 сентября 2026 г. в 14:19:41.552
У вас есть опыт, но клиент всё равно не понимает, что именно у вас покупать? Покажу, как мы решили эту задачу на примере проекта Надежды. На восьмой встрече сопровождения мы не придумывали очередные темы для постов. Мы искали ответ на главный вопрос: "Кому и в какой жизненной ситуации действительно нужен опыт Надежды?" У Надежды большой опыт в Lomi Lomi Nui, глубокое понимание тела, состояния и бережного прикосновения. Но если с первых строк говорить о технике массажа, человек без специальной подготовки может подумать: «Это интересно, но не для меня. Я же не массажист». Получается парадокс. Эксперт знает много, продукт приносит реальную пользу, но потенциальный клиент не узнаёт в нём решение своей задачи. Поэтому мы начали не с названия техники, программы курса или контент-плана. Мы посмотрели на жизнь человека. Женщина замечает, что близкий устал, чувствует напряжение или не может расслабиться. Она хочет помочь, но боится сделать что-то неправильно. Ей не нужна лекция для профессиональных массажистов. Ей важно понять, сможет ли она освоить безопасные базовые приёмы, чтобы поддерживать себя и свою семью. В этот момент изменилась вся архитектура проекта. Вместо сложного входа через профессиональную технику появилась понятная человеческая идея: «Я учу разговаривать с телом». Определилась основная аудитория. Стал понятен первый продукт - очный базовый курс для людей без подготовки. Появилась логичная лестница: - сначала получить помощь; - затем научиться для себя и близких; - при желании перейти к более глубокому или профессиональному обучению. И только после этого имеет смысл собирать канал, оффер, контент и думать, какими дополнительными продуктами можно усилить проект. Вот почему я не начинаю работу с вопроса: «Что будем продавать?» Сначала я ищу связь между опытом человека, реальной ситуацией клиента и результатом, который можно честно предложить. Физический продукт, в том числе из экосистемы WHIEDA, может органично усилить такую модель. Но он не заменит понятного позиционирования и не создаст доверие сам по себе. Сначала мы строим дом. И только потом решаем, какая мебель будет находиться внутри. Именно так опыт перестаёт быть набором знаний, дипломов и пройденных обучений. Он превращается в капитал - в понятный продукт, систему и маршрут, по которому клиент может пройти вместе с вами. Если у вас много опыта, но вы пока не можете коротко объяснить, кому, зачем и что именно продаёте, приходите на архитектурную сессию. За 90 минут мы найдём ядро вашего проекта и определим, что необходимо собрать в первую очередь. Переходите по ссылке и пишите в личное сообщение Стоимость архитектурной сессии — 10 000 рублей.