«Если дорого, я могу дешевле»
«Если дорого, я могу дешевле» Собеседник ещё ничего не ответил. Но скидка уже предложена, а следом хочется объяснить, почему ваша работа вообще стоит денег. Я предлагаю задержаться в этом моменте. Возможно, сейчас вам неловко называть цену. С этим переживанием можно обойтись бережно, сохранив условия работы. Назовите стоимость и поясните, что в неё входит. Потом дайте человеку время ответить. По одной паузе вы ещё не знаете, что он решил. Если бюджет меньше, пригодится фраза: «Давайте посмотрим, какой объём работы укладывается в ваш бюджет». Вы можете предложить более простой вариант, договориться о скидке или отказаться от заказа. Сначала стоит понять запрос и решить, подходят ли вам условия. И ещё. Человек может отказаться от услуги, продолжая уважать вас. Не каждое «дорого» нужно превращать в болезненный разговор о собственной ценности. На карточке оставила короткую памятку. Сохраните её перед следующим разговором о стоимости или перешлите тому, кто начинает торговаться с собой раньше клиента. P.s. Для кого, описанная в заголовке, ситуация знакома?