Наталья Щурова | Эксклюзивно | Загородная недвижимость
Бизнес · 8 сентября 2026 г.
🏡 Кому мы на самом деле продаём дом?
🏡 Кому мы на самом деле продаём дом? Покупка загородного дома почти всегда семейное решение. И здесь редко бывает один покупатель и один аргумент 🏠Мужчина может смотреть на технологии, качество строительства и возможности развития дома 🏠Женщина - представлять, как будет устроен быт, где соберётся семья, каким будет утро на кухне и вечер на террасе. 🆗 Детям важно совсем другое: бассейн, спорт, игровая, собственная комната А иногда в принятии решения участвуют родители. И их мнение может оказаться ключевым Поэтому перед показом я стараюсь понять всю семью и продумать сценарий для каждого 🗣У меня была очень показательная история с домом «Сосновая рапсодия». Первой дом увидела взрослая дочь - ей было около 45 лет. Она приехала со своим агентом, и объект ей понравился. На повторный просмотр приехал супруг. Дом к тому моменту был построен больше десяти лет назад, но мы заранее подготовили вместе с архитектором проект возможной реконструкции. И именно это заинтересовало мужчину: он увидел, что дом можно изменить, развить и сделать своим⭐️ Затем приехали сыновья. Увидели бассейн - прекрасно, здесь можно плавать и заниматься спортом. Их сценарий тоже сложился🏊♀️ А потом приехала мама покупательницы. В доме была необычная гостиная с восточными мотивами🤩. Я обратила её внимание на интерьер и сказала: "Представьте: вечером вы сидите здесь в кресле, рядом внуки, и вы читаете им сказки. Настоящие сказки Шахерезады" И здесь произошло эмоциональное совпадение ❤️ Дом понравился всей семье🏠 Получается, на одном показе у нас было сразу несколько покупателей. И каждому дом был нужен по своей причине😊 У покупки дома есть не только гендерный, но и возрастной характер Я должна увидеть здесь место и для мужчины, и для хозяйки дома, и для детей, и для бабушки, которая однажды действительно сядет в кресло с пледом и будет читать внукам сказки у камина🌙 Этому подходу я учу агентов на курсе «Эксклюзивный договор»: видеть за характеристиками объекта будущих покупателей, понимать мотивы каждого участника сделки и выстраивать показ так, чтобы дом захотела выбрать вся семья. Если вы хотите продавать загородную недвижимость увереннее и системнее - буду рада видеть вас на курсе 💎 Пишите +, расскажу подробнее 👇